伊顿中国
APAC Sales Capability & Enablement Manager
APAC Sales Capability & Enablement Manager
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
培训与发展
Adult Learning
Brightlayer
Lms
Sales Training
AI 估算 · 25k–40k
跨国上市公司中层管理岗，上海，电气行业，培训赋能岗位，薪资竞争力中等偏高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责亚太区销售能力提升与产品赋能项目，包括设计混合式培训方案、本地化培训材料、管理合作伙伴赋能计划，并评估培训效果以驱动业务增长
适合有销售培训或电气行业经验、擅长跨文化协作的专业人士
最低要求
学士学位
至少5年电气行业经验
有软件销售或智能产品管理经验者优先
深入了解亚太区软件市场
能够将产品培训转化为有效销售培训
中英文双语能力
具备引导、教学设计和成人学习原则应用经验
能够同时管理多个项目并确定优先级
协作式工作风格，能跨组织层级沟通
战略性思维，能解决组织培训需求
注重细节，优秀的时间管理能力
卓越的客户服务能力
工作职责
学习项目设计与交付
开发和执行混合式学习方案（ILT、VILT、eLearning），加强亚太区销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，涵盖核心销售技能、战略参与和Brightlayer商业/技术轨道
本地化培训材料（演示文稿、指南、eLearning）为中英文版本，确保区域相关性和可及性
协调Train-the-Trainer项目，跨子区域推广并保持一致性
组织定期销售卓越和Brightlayer知识分享会议，促进参与度和能力提升
合作伙伴项目
提供销售剧本、基于角色的谈话要点和工具，将Brightlayer解决方案整合到硬件销售中
为分销商、系统集成商和战略合作伙伴设计和交付赋能项目，确保对伊顿价值主张、Brightlayer解决方案和销售策略的一致理解
与渠道、销售和产品团队协作，开发面向合作伙伴的赋能资产（剧本、认证路径、入门套件），加速合作伙伴就绪度和联合管道增长
项目治理与效果评估
实施评估工具和反馈循环，衡量培训效果和业务影响
在LMS中维护学习路径和认证，跟踪完成率、采用率和能力提升
分析培训数据，向利益相关者报告洞察，推动持续改进
与全球产品、赋能团队和业务部门领导合作，对齐信息传递，淘汰遗留产品，确保战略一致性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大平台，资源丰富，培训体系完善，有利于个人品牌积累
- 接触亚太多个市场，提升跨文化管理与战略视野
- 结合销售与数字化产品（Brightlayer），技能复合性强
- 工作内容影响面广，直接驱动业务增长，成就感高
- 培训效果量化有一定难度，需建立有效评估机制
- 电气行业知识门槛，初期需快速学习产品与市场
- 适合具备销售培训或人才发展经验、善于跨文化协作、希望在大型跨国企业深耕赋能领域的专业人士
缺点 / 挑战
- 需协调多个区域和部门，沟通成本较高
角色解读
- 可晋升至全球销售赋能总监或亚太销售运营负责人
- 可横向转岗至产品管理、渠道管理或区域销售管理岗位
- 持续积累行业知识与数字化解决方案经验，成为销售赋能领域专家
- 设计并交付亚太区销售能力提升项目，包含线上、线下及混合式培训
- 本地化培训材料为中英文版本，确保区域适用性
- 管理合作伙伴赋能计划，提升渠道销售效率
- 衡量培训效果，通过数据驱动持续改进
- 销售培训体系设计与成人学习理论应用能力
- 中英文双语沟通与跨文化协作能力
- 项目管理及多任务并行处理能力
- 合作伙伴关系管理与战略思维
申请策略
- 在求职信或面试中表达对伊顿使命（智能电源管理）的认同
- 准备一个针对亚太市场的销售赋能方案案例，展示战略思维
- 突出培训项目设计与交付的成功案例，尤其是跨区域或双语项目
- 强调电气或工业行业经验，以及数字化产品（如软件）培训经历
- 展示项目管理、预算控制及利益相关者管理能力
- 列出流利中英文沟通的证明（如托福、雅思或工作经历）
- 学习LMS平台（如SAP SuccessFactors）操作与数据分析
- 参加教学设计或销售赋能认证（如ATD、CSO Insights）
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 重点突出量化成果（如销售提升率、培训完成率）
- GRPI模型：目标、角色、流程、人际，展示系统化思考
- 跨文化沟通：文化维度理论（如Hofstede），结合具体案例说明适应性
- 请描述你设计过的一个最成功的销售培训项目，并说明如何衡量其效果
- 面对亚太不同国家文化差异，你如何调整培训内容以确保效果？
- 你如何平衡总部全球框架与区域本地需求？
- 请举例说明你如何与合作伙伴协作设计赋能计划
职位点评
72
综合评分
稳定大厂、发展空间好、前沿赋能技术，工作生活平衡一般，意义感中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重技能成长和职业发展机会的求职者，尤其适合希望在销售赋能领域深入发展的专业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资与福利未明确披露，但作为跨国上市公司中层岗位，预期薪资福利有竞争力，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
职位注重能力建设与数字化赋能，有丰富的学习和成长机会，培训资源充足，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Brightlayer、LMS、Instructional Design、Adult Learning
成长机会a journey and experience、continuous improvement
业务类型profit_center
工作生活
65中等
固定办公地点，未提及弹性工作，电气行业通常标准工时，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电源管理，有一定社会价值，但岗位直接意义感中等，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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