伊顿中国
Senior Sales Engineer-Shenzhen
Senior Sales Engineer-Shenzhen
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Microsoft Office
Negotiation
AI 估算 · 18k–30k
高级销售工程师，外企深圳，底薪加提成，市场竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
作为华南区高级销售工程师，您将负责管理现有客户并开拓新业务，通过技术支持和销售策略推动销售增长
您需要深入了解电气产品市场，与分销商、客户和最终用户建立紧密关系，同时收集市场情报以支持决策
这是一个需要技术背景和谈判技巧的充满挑战的销售岗位
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical;
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better;
Good knowledge of electrical products, protection and application;
Fluent English writing;
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.);
Good interpersonal and negotiation skill;
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues;
Willing to travel.
工作职责
Drive increase in sales in marketplace. Manage all aspects of the customer relationship, providing sales and technical assistance with distributors, customers, end users, and specifiers.
Collect, analyze and utilize market intelligence regarding competitive products, customer needs, preferences, and buying habits.
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors.
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as visit reports, weekly work plans, and monthly and annual analysis.
Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc.
Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
Maintains professional and technical knowledge by customer application.
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Other works leader assigned.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名外企，提供稳定的职业平台和良好的培训资源
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，底薪加提成模式激励性强
- 接触工业电气领域前沿产品和技术，积累行业深度经验
- 客户关系网络广泛，有助于长期职业发展
- 频繁出差（华南区），对个人时间和精力要求高
- 适合有技术背景、热爱销售、结果导向、抗压能力强且愿意频繁出差的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成季度和年度销售目标
- 需要同时处理技术问题和商务谈判，对综合能力要求较高
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理，负责更大区域或关键客户
- 可向产品管理或业务拓展方向发展，参与产品策略和市场规划
- 在伊顿内部，可跨部门调动至其他业务线或全球岗位
- 管理华南地区客户关系，推动销售增长，实现销售目标
- 提供技术支持，解决客户问题，维护客户满意度
- 收集和分析市场情报，了解竞争对手动态和客户需求
- 开发新客户，拓展销售渠道，提升市场份额
- 扎实的电气产品知识和应用经验，能够进行技术交流
- 优秀的销售谈判和客户管理能力，具备业绩导向思维
- 流利的英语读写能力，能够处理英文技术资料和商务沟通
- 熟练使用办公软件，能够分析数据并撰写报告
申请策略
- 了解伊顿在中国的业务重点和华南市场特点，面试时展现有针对性的销售计划
- 强调自己面对挑战的积极态度和解决问题的能力
- 突出过往销售业绩数据，例如达成率、新客户开发数量等
- 强调电气行业技术背景，列出具体产品知识和项目经验
- 展示英语能力，如通过CET-6或雅思成绩，或工作使用英语证明
- 列举与客户建立长期关系的成功案例
- 熟悉伊顿的主要电气产品线（如断路器、配电系统等）
- 学习销售方法论（如SPIN、解决方案销售）提升谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于客户投诉，展现同理心，先安抚再分析根因，最后给出解决方案
- 销售计划问题，可从市场分析、客户分类、资源分配等方面展开
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，具体做了什么？
- 如何处理客户对产品质量或交期的投诉？
- 你对华南电气市场竞争格局有什么了解？
- 如果给你一个销售目标，你会如何制定行动计划？
- 请用英语介绍一下你之前负责的一个项目
职位点评
64
综合评分
外企高级销售，薪资高但压力大，需频繁出差。
更适合这类人
适合追求高薪资和稳定平台，能够接受高强度工作和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资未披露但公司规模大，行业稳定，销售岗位薪资水平较高，福利完善。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的业绩晋升路径，但JD未提及正式培训或导师制，成长主要靠实战。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气产品、销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差，工作强度大，未明确提及弹性工作或远程办公，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
电气行业稳定，但对社会影响力贡献中性，创新水平一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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