Senior Sales Engineer- Assembly (Shanghai)

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或大客户总监发展，管理销售团队
• 也可转向产品管理或市场部门，横向拓展职业路径
• 在伊顿这样的大型跨国公司，有机会参与全球项目，积累国际经验
• 负责上海区域中压配电柜的销售，完成个人销售指标
• 开发新客户并维护现有客户关系，推广伊顿的产品与解决方案
• 培训合作伙伴和客户，提升产品认知度，并协同内部部门处理订单与交付问题
• 扎实的电气工程或自动化专业知识，了解中压配电柜产品
• 年以上销售经验，具备大客户开发和维护能力
• 出色的沟通、谈判和人际交往能力，英语流利
• 熟练使用Office办公软件，目标驱动且抗压能力强

申请策略

• 在简历中用量化成果（如销售额、客户数量）证明能力
• 面试时准备一个完整的销售案例，体现从开发到成交的全流程
• 突出7年以上中压配电柜销售经验，具体列举完成的销售业绩和大客户案例
• 强调电气工程或自动化专业背景，以及英语水平
• 展示跨部门协作和客户培训的成功经验
• 可补充数字化销售工具或CRM系统使用经验
• 了解伊顿的产品线及竞争对手情况，提前准备行业 insights

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 强调客户导向和双赢思维，展示沟通与谈判技巧
• 请介绍你过去在中压配电柜销售中最大的一单，你是如何赢得的？
• 面对客户对价格的异议，你通常如何处理？
• 你如何开发新市场或新客户？请举例
• 当销售目标与内部交付冲突时，你如何协调？
• 你为什么选择伊顿？你对我们的产品了解多少？
• 深入了解伊顿的中压配电柜产品线、应用场景和竞争对手