伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Epc海外项目
内通
商务谈判
安防
客户关系管理
消防
英语
销售
AI 估算 · 10k–18k
职位详情
关于这个职位
该职位负责在常州地区开拓EPC海外项目市场，销售安防、消防、内通等产品，完成销售目标并维护客户关系
适合有相关行业销售经验、英语良好、能适应出差和抗压的候选人
最低要求
大专及以上学历，市场营销或电气自动化等相关专业优先
年以上相关销售经验，有安防、消防、内通成功案例或行业资源者优先
有海外项目销售经验，有良好的英语基础(读写听）
熟悉产品知识（安防、消防、内通）和销售流程，掌握基本的办公软件
工作职责
完成销售目标：根据公司营销计划，达成个人及团队的销售指标是核心职责
市场开拓与客户开发：通过多种渠道搜索、挖掘潜在市场和客户（主要为EPC海外项目），建立客户资源池，并开拓新市场
客户关系管理：与客户沟通，了解需求，建立并维护长期合作关系，挖掘客户潜在需求
销售全流程执行：包括项目管理、产品介绍、方案制定、商务谈判、合同签订、订单跟进及货款回收等
市场信息收集：收集市场动态、竞争对手信息并反馈，为公司策略提供依据
内部协作与系统使用：协调生产、物流等部门确保订单交付，熟练使用办公软件管理客户信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台稳定，资源丰富
- 涉及海外项目，能提升国际业务能力
- 需要频繁出差和客户应酬，工作强度高
- 对产品知识和英语能力要求高，需持续学习
缺点 / 挑战
- 销售岗位薪资上限较高，有提成激励
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
- 适合有销售经验、喜欢挑战、能适应出差和高压工作，且对工业产品感兴趣的求职者
角色解读
- 可向高级销售工程师或销售经理方向发展
- 积累海外项目经验，可转向国际业务或市场管理岗位
- 在伊顿这样的跨国企业，有内部转岗和晋升机会
- 负责完成个人及团队的销售指标，制定销售计划并执行
- 开拓EPC海外项目市场，挖掘潜在客户，建立客户资源池
- 管理客户关系，进行商务谈判、合同签订、订单跟进及货款回收
- 收集市场动态和竞争对手信息，为公司策略提供依据
- 具备3年以上相关销售经验，熟悉安防、消防、内通产品
- 良好的英语读写听说能力，能处理海外项目沟通
- 出色的沟通表达和谈判能力，具备市场分析和客户挖掘能力
- 抗压能力强，目标导向，具备团队协作精神
申请策略
- 了解伊顿的业务和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备具体的销售案例，展示如何开拓市场和达成目标
- 突出相关行业销售经验和成功案例
- 强调英语能力和海外项目经验
- 展示客户资源和人脉
- 体现抗压能力和目标达成记录
- 补充安防、消防、内通产品知识
- 提升英语商务沟通能力
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出具体行动和结果
- 强调与职位要求的匹配度，展示对行业和公司的了解
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例
- 你如何管理客户关系并挖掘潜在需求？
- 面对销售指标压力，你如何应对？
- 你了解EPC海外项目吗？请谈谈你的经验
- 为什么选择伊顿？
- 准备2-3个详细的销售成功案例
职位点评
66
综合评分
跨国企业销售岗，有海外项目机会，薪资有潜力，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和国际经验，能接受高压和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确，但外资企业通常提供有竞争力的薪酬和福利，销售岗位有提成空间。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
75中等
职位提供海外项目经验，有助于提升国际业务能力，公司平台大，有内部发展机会。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈安防、消防、内通
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和加班，工作强度大，但工作地点在常州，可能相对稳定。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于可持续发展和改善生活质量，但销售岗位的社会影响力相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质
创新程度稳健跟随主流
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