伊顿中国
MOEM Sales Engineer, Southeast
MOEM Sales Engineer, Southeast
发布于 大约 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Oem
团队领导
客户开发
工业产品销售
渠道销售
电气自动化
配电行业
销售管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
跨国企业销售管理岗，使命驱动，团队领导机会，WLB可能一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
厦门 · 销售管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在福建区域开发和管理伊顿低压配电及工控产品的OEM客户，重点拓展如宁德时代、福耀等大型企业，通过行业拓展和客户开发扩大市场份额，同时带领销售团队提升业绩并促进成员发展
最低要求
本科学历，5年以上工业产品销售经验
工作职责
{负责低压配电及工控产品在福建区域OEM客户开发,重点关注类似宁德时代、福耀等区域重点客户,扩大现有市场份额,通过行业拓展或关注区域重点客户开发，找到目标客户,建立客户储备管理渠道,提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发,带过团队，带领团队成长，帮助团队成员发展}
优先资格
电气自动化、配电行业背景优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国企业平台工作，能接触前沿的智能动力管理技术和市场
- 负责区域大客户开发，有机会积累高价值客户资源
- 有团队管理职责，能提升领导力和管理经验
- 工业产品销售周期较长，需要耐心和策略
- 适合具备工业销售经验、善于沟通和开拓客户、追求团队管理发展机会的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常面临业绩压力，需要持续开发新客户和维护关系
- 可能需要频繁出差和客户拜访，工作强度较高
角色解读
- 从区域销售工程师晋升为销售经理或大区总监
- 积累行业知识和客户资源，转向更高级别的销售管理岗位
- 可能发展为业务拓展负责人或公司高层管理
- 负责在福建区域开发OEM客户，重点拓展宁德时代、福耀等大客户
- 通过行业拓展和客户开发，扩大低压配电及工控产品的市场份额
- 管理销售渠道，提升区域销售业绩和新渠道开发
- 带领销售团队成长，指导团队成员发展
- 具备5年以上工业产品销售经验，熟悉电气自动化和配电行业
- 出色的客户关系管理和大客户开发能力
- 团队领导和管理经验，能带领团队达成销售目标
- 对智能动力管理产品有深入了解，能提供解决方案
申请策略
- 研究伊顿公司的智能动力管理解决方案，理解其在可持续发展方面的价值
- 准备具体的客户开发案例和销售策略，展示如何达成目标
- 突出过往销售业绩，如客户开发数量、市场份额增长数据
- 强调团队管理经验，包括团队规模、成长案例
- 展示对电气自动化和配电行业的了解及相关项目经验
- 深入了解伊顿公司产品线和竞争对手情况，提升行业知识
- 加强销售谈判和客户关系管理技巧，学习解决方案式销售
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，强调具体成果和数据
- 结合行业知识，展示对客户需求和产品匹配的深度理解
- 突出团队合作和领导经验，说明如何激励和指导团队
- 请描述你过去如何开发一个重点客户并达成销售？
- 你如何管理销售团队以提升业绩？
- 对伊顿的低压配电产品在OEM市场的应用有何了解？
- 如何应对销售过程中的客户拒绝或竞争压力？
- 研究伊顿公司的产品、市场定位和近期业务动态，特别是福建区域的重点客户
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位在跨国企业平台，薪资可能具有市场竞争力，但JD未明确披露，福利信息也未提及。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
职位涉及客户开发和团队管理，能提供销售技能和领导力成长机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售工程师岗位通常需要现场办公和出差，JD未提及工作灵活性或WLB，生活节奏可能较为紧张。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司强调智能动力管理和可持续社会贡献，职位能帮助客户解决动力管理挑战，具有正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助客户解决最紧迫的动力管理挑战、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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