伊顿中国
RMU Product Application Engineer
RMU Product Application Engineer
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
硬件工程
Ms Office
技术谈判
投标
报价
沟通技巧
电气工程
英语
Mv装配
环网柜Rmu
AI 估算 · 15k–25k
外资巨头电力行业，5年以上经验，薪资竞争力强，月薪适中偏上
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责环网柜（RMU）产品的技术报价与投标支持，需要与销售和客户沟通技术细节，确保报价准确并争取项目中标
适合具有电力系统背景、善于技术沟通的工程师，工作稳定，外企平台
最低要求
Bachelor's degree in Electrical Engineering.
+ years' experience in power system field, knowledge of MV assembly product and application.
工作职责
To provide professional RMU quotation proposal and deviations negotiation if have based on specs and drawings input from customer side.
Review bidding documents and clarify technical issues by communicating with sales and customers.
Define typical configurations and providing RMU quotation based on customer requirement.
Deliver the quotation scope to plant side clearly and support ETO/deviations negotiation.
Optimize the quotation tools to ensure accurate costing and proper margin.
Follow up project opportunity and summarize win/lost reason.
Competitor study and collect VOC to have the proposal for product improvement or new product development.
Professional product negotiation and presentation skill.
Fluent verbal and written communication skills in English.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，工作稳定，福利完善，培训和职业发展体系成熟
- 接触大型电力项目，积累行业经验和人脉，提升技术商务综合能力
- 岗位介于技术和销售之间，避免纯技术枯燥，又能保持技术深度
- 需要同时应对多个项目，工作节奏可能较紧张，尤其在投标高峰期
- 晋升路径相对有限，管理岗位较少，更偏向专业路线
- 适合具有电力系统背景、喜欢与人打交道、愿意在技术商务领域发展的工程师，尤其是寻求稳定外企环境的人
缺点 / 挑战
- 技术谈判中需要平衡客户需求和公司利润，压力较大
角色解读
- 可向资深产品应用专家发展，负责更复杂的大型项目投标和技术方案设计
- 可转型为产品经理，参与新产品定义和市场策略制定
- 也可向销售工程师或业务拓展方向发展，将技术背景转化为销售优势
- 根据客户技术规范和图纸，制定环网柜（RMU）的报价方案，并参与技术偏差谈判
- 与销售团队紧密合作，审核投标文件，澄清技术问题，确保报价准确
- 跟踪项目机会，分析中标/失标原因，为产品改进和新产品开发提供市场反馈
- 扎实的电气工程专业知识，熟悉中压配电产品（如环网柜）的结构和应用
- 优秀的沟通和谈判能力，能清晰地向客户和内部团队解释技术方案
- 流利的英语读写和口语能力，因为需要处理国际客户或技术资料
- 熟练使用报价工具和分析软件，能够进行成本核算和利润分析
申请策略
- 了解伊顿的产品线和行业地位，面试中展示对智能电力管理的热情
- 准备一个过去成功推动项目或达成交易的案例，突出技术+商务贡献
- 突出电力系统项目经验，特别是中压配电产品（环网柜、开关柜等）的报价或设计经验
- 强调与客户沟通、技术谈判的案例，展示解决问题的能力
- 列出英语能力的具体证明，如雅思成绩、海外项目或英文技术文档编写经历
- 如果缺乏RMU产品知识，可以提前学习环网柜的典型配置和常见技术参数
- 加强商务报价和成本分析技能，例如学习Excel高级功能或ERP报价模块
面试指南
- 使用STAR法则组织案例：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 强调技术沟通和商务思维的结合，例如先分析客户需求再提出优化方案
- 展示主动性和学习能力，如提到主动研究竞争对手产品来优化报价
- 请分享你过去是如何处理客户技术要求与公司标准产品之间差异的？
- 描述一次你成功赢下一个订单的经历，你在这个过程中扮演了什么角色？
- 你如何评估一个投标项目的风险？如何平衡报价的竞争力和利润？
- 你对环网柜（RMU）的主要技术参数和选型有什么了解？
- 当你和销售团队在报价策略上有分歧时，你会如何处理？
职位点评
59
综合评分
稳定外企，薪资竞争力强，技术传统但工作节奏可控。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定、看重外企福利和对薪资有较高期望的求职者，不太适合追求前沿技术的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利80
成长发展50
工作生活60
使命价值55
薪资福利
80较高
外企待遇稳定，薪资在上海有竞争力，福利完善，但具体薪资范围未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
50较低
岗位技术偏传统，成长路径清晰但较窄，培训机会未明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气工程、中压配电、环网柜
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公，未提及弹性工作，外企通常有双休，但工作节奏可能受项目影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
电力行业稳定但非高速增长，公司强调环保使命，但岗位直接社会影响一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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