伊顿中国
MOEM Area Sales Leader, Fujian
MOEM Area Sales Leader, Fujian
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
低压配电
团队管理
大客户销售
宁德时代
工控产品
渠道管理
电气自动化
福耀
Oem客户开发
AI 估算 · 20k–35k
外企区域销售管理岗，需5年经验，行业稳定，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
负责伊顿低压配电及工控产品在福建区域的OEM客户开发与渠道管理，重点跟进宁德时代、福耀等大客户，带领团队完成销售目标，适合有5年以上工业销售经验并具备管理能力的人才
最低要求
本科以上学历
年以上工业产品销售经验
电气自动化、配电相关专业
工作职责
负责低压配电及工控产品在福建区域OEM客户开发
重点关注类似宁德时代，福耀等区域重点客户，扩大现有市场份额
通过行业拓展或关注区域重点客户开发，找到目标客户，建立客户储备
管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
带过团队，带领团队成长，帮助团队成员发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为百年外企，平台稳定，培训体系完善
- 负责宁德时代等大客户，资源丰富
- 销售岗位薪资上限高，提成激励明确
- 需要频繁出差和客户应酬
- 团队管理要求较强的沟通协调能力
- 适合有5年以上工业销售经验，具备团队管理能力且希望在成熟外企平台发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，业绩压力大
角色解读
- 可向区域销售总监发展，管理更大区域
- 或转向产品市场或业务发展岗位
- 积累资源后创业或成为行业顾问
- 负责福建区域OEM客户开发，重点跟进宁德时代、福耀等大客户
- 管理渠道商，提升区域销售业绩并拓展新渠道
- 带领团队，帮助成员成长并完成销售目标
- 具备低压配电及工控产品知识
- 丰富的工业品大客户销售经验
- 渠道管理和团队领导能力
申请策略
- 提前了解伊顿产品线和福建区域市场特点
- 面试时展示对客户需求的理解和解决方案能力
- 突出大客户销售案例和业绩数据
- 强调渠道管理经验和团队带领成果
- 体现电气自动化专业背景和行业知识
- 可补充低压配电产品认证知识
- 学习渠道管理方法论和数据化销售技能
面试指南
- 用STAR法则回答案例，强调背景、行动和量化结果
- 结合行业趋势和产品优势展示销售策略
- 请分享一个成功开发大客户的案例
- 你如何管理区域渠道并提升业绩？
- 描述你带领团队的经验和方法
- 你对低压配电市场的理解？
- 如何应对竞争对手？
- 准备2-3个成功销售案例，重点突出数据
职位点评
65
综合评分
外企销售管理岗，薪资优厚，工作需出差和现场办公。
更适合这类人
适合看重薪资和职业发展，能接受出差和现场办公的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位薪资水平在同行业中偏高，但JD未披露具体数字，福利未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
外企有培训体系，但JD未明确晋升通道，技术为传统成熟方向。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压配电、工控产品
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需现场办公且可能出差，办公灵活性低，未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
行业稳定成熟，社会影响力中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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