伊顿中国
Lead Field Application Engineer- Overseas
Lead Field Application Engineer- Overseas
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
技术支持
Autocad
Etap
Iec
售前技术支持
商务谈判
数据中心
方案设计
海外项目
电气工程
AI 估算 · 30k–50k
高级售前岗位，10年+经验，数据中心行业，薪资竞争力强，外企福利较好。
职位详情
关于这个职位
本职位负责集装箱式数据中心产品的海外售前技术支持，包括客户拜访、方案设计、技术谈判等
要求候选人具备10年以上数据中心行业经验和流利的英语能力，能适应中长期海外出差
加入伊顿，将参与国际大型数据中心项目，获得广阔的职业发展空间
最低要求
电气工程、电力系统自动化、热能与动力工程等相关专业本科及以上
年以上数据中心行业经验
至少6 年以上从事售前技术支持、方案设计或技术销售工作
具有海外实际项目工作经验（中东、东南亚、澳洲、非洲、拉美等地均可）
能独立负责海外项目售前阶段
能在海外独立拜访客户，进行技术讲解、方案答辩及商务沟通
英语流利（商务及技术层面），能独立撰写高质量英文技术文件、投标书、技术澄清等
口语流利，能自信进行客户会议、技术谈判
熟悉绘图软件： 1）-AutoCAD（电气及机械图）2）ETAP / PowerCAD / SKM / DIgSILENT 等电力系统分析软件
熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC、AS、EN，UL 等）
能适应中长期海外出差
优秀的客户沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力
工作职责
负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持
独立拜访客户，深入挖掘需求，提供专业技术咨询，主导方案设计与商务推进
主导海外大型、复杂项目的售前技术工作，包括但不限于- 技术方案编制、单线图、负荷/短路/保护计算- 集装箱布局、隔声散热通风、燃料/排烟/消防系统设计- 运输、吊装、现场安装要求- 投标技术文件、技术澄清、方案评审、技术谈判
与头部国际数据中心客户、EPC 总包、咨询公司、设计院进行高阶技术交流与商务谈判
代表公司参加海外重要展会、技术研讨会及客户高层拜访
协调公司内部设计、生产、采购、项目执行等部门，确保方案可落地且具成本竞争力
跟踪海外市场竞品、技术趋势、法规变化，为公司产品策略提供关键输入
优先资格
ATS，ATD，CDCS 证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，福利完善，薪资竞争力强
- 参与国际大型数据中心项目，技术视野开阔
- 公司品牌知名度高，对职业发展有背书作用
- 有机会频繁与海外客户交流，提升国际商务能力
- 需要长期海外出差，对家庭和个人生活影响较大
- 技术复杂度高，需要持续学习更新知识
缺点 / 挑战
- 售前岗位压力大，方案和投标节奏紧张
- 适合具备丰富数据中心行业经验、热爱挑战、愿意接受国际出差且英语流利的资深工程师
角色解读
- 可向技术专家方向发展，成为数据中心解决方案领域的资深顾问
- 可转向管理岗位，带领售前技术团队
- 海外项目经验丰富，有机会晋升为区域技术负责人
- 负责海外数据中心项目售前技术支持，包括需求分析、方案设计和技术投标
- 独立拜访海外客户，进行技术讲解和商务谈判，推动项目落地
- 协调内部多部门资源，确保方案的可实施性和成本竞争力
- 跟踪海外市场趋势和竞品动态，为产品策略提供输入
- 深厚的电气工程和电力系统知识，熟悉数据中心基础设施
- 熟练使用AutoCAD及电力系统分析软件（ETAP等）
- 流利的英语沟通和技术文档撰写能力
- 优秀的客户沟通和跨部门协调能力
申请策略
- 提前了解伊顿的产品线和客户群体，在面试中展现行业见解
- 强调能适应出差，并准备好相关证明
- 突出10年以上数据中心行业经验，特别是海外项目经历
- 强调售前技术方案设计能力和成功案例，如大型项目投标
- 展示英语水平，可附上英文工作样本或证书
- 体现熟悉国际标准和电力分析软件
- 如果证书不足，可准备ATS/ATD/CDCS等相关认证
- 加强英语谈判能力和技术写作水平
面试指南
- 采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果
- 强调技术能力和商业思维的结合，展示如何平衡方案优势与成本
- 展示跨文化沟通能力和适应性
- 请描述一个你主导的海外数据中心项目售前方案，难点如何解决？
- 如何与客户进行技术谈判并最终赢得订单？
- 对于集装箱式数据中心，你认为关键技术挑战是什么？
- 如何协调内部设计、生产等部门确保方案落地？
- 你如何看待数据中心行业的技术发展趋势？
职位点评
64
综合评分
外企高级售前岗，技术前沿，薪资可观，但需频繁海外出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和职业平台，且能接受频繁国际出差的资深工程师。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位级别高，外企背景，薪资应较有竞争力，但JD未明确福利待遇。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿数据中心技术，有大量海外项目实践机会，但JD未提及明确晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈AutoCAD、ETAP、PowerCAD、SKM、DIgSILENT、IEC、IEEE
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁海外出差，工作节奏可能较快，WLB难以保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命正面，数据中心行业前景好，但职位以商务和技术支持为主，社会直接贡献有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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