伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
HVAC
Cross-Functional Collaboration
Strategic Planning
Ai Computing
Data Center Cooling
Liquid Cooling
Oem Sales
AI 估算 · 30k–50k
资深销售经理岗位，需要8年以上经验和数据中心冷却行业背景，市场需求大，技能稀缺，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责数据中心冷却领域（包括风冷、液冷等）的OEM市场开发与销售管理，制定行业增长策略，维护关键客户如阿里、腾讯、字节等，推动伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM客户中的份额增长
需要深厚的行业洞察和解决方案销售能力，协调跨部门团队完成销售目标
最低要求
本科及以上学历
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
至少8年B2B工业品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业的业务开发和客户管理经验（必须）
有向OEM客户销售的经验，最好在数据中心冷却生态系统中
工作职责
行业战略与市场开发：制定并执行数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势（包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等），将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析，定义伊顿的差异化价值主张
战略客户开发：建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者（如阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键参与者如英维克、申菱、海悟、同飞、艾默生等）的关系
建立多层客户参与网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认可和品牌指定
OEM生态系统管理与解决方案销售：开发和管理数据中心冷却OEM生态系统（包括风冷、液冷及相关行业客户）的关系
理解客户需求，制定量身定制的销售策略和以价值为导向的解决方案
领导从机会识别到项目授予的整个销售周期，通过跨职能协作确保有效的管道管理和项目执行
业务绩效与销售管理：完成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康且可见性高的销售管道
跨职能协作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持及销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度
优先资格
优先行业背景（按优先级排序）：
高度优先：服务于数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
熟悉数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者画像和行业动态
了解数据中心冷却组织和生态合作伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
有行业管理、业务发展或细分市场管理的经验
强大的沟通、影响和关系建立能力
能够在跨职能和矩阵组织中有效协作
英语流利（书面和口头）
熟练使用Microsoft Office应用，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 位于快速发展的数据中心冷却领域，尤其液冷和AI算力需求增长强劲
- 伊顿作为全球电源管理巨头，提供完善的培训、资源和品牌支持
- 负责关键大客户，能积累高端人脉和行业影响力
- 薪资和福利丰厚，有明确的晋升通道
- 需要频繁出差，与客户和内部团队协调
- 适合有丰富B2B销售经验、深入数据中心冷却行业、善于建立客户关系并推动增长的高级销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需要8年以上经验，且必须深耕数据中心冷却行业，门槛较高
- 销售目标压力大，需同时管理多个大客户和项目
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或行业销售副总裁，负责更大范围的业务
- 也可转向产品管理或市场战略岗位，深化行业洞察
- 在数据中心基础设施领域积累经验后，可成为行业顾问或创业者
- 制定并执行数据中心冷却OEM市场的销售策略和年度业务计划，推动销售增长
- 分析行业趋势（如AI计算、液冷技术），将市场洞察转化为具体增长机会
- 建立并维护与关键客户（如阿里、腾讯、NVIDIA等）及生态伙伴的深度关系
- 领导整个销售周期，从机会识别到项目交付，协调产品、技术等内部团队
- 深入的数据中心冷却行业知识，特别是OEM客户生态和采购流程
- 强大的销售与商务谈判能力，能够推动关键客户决策
- 跨部门协作与影响力，在矩阵组织中有效工作
- 英语流利，能进行专业商务沟通
申请策略
- 在申请信中具体说明你在数据中心冷却领域的客户资源和成功案例
- 提前研究伊顿在数据中心市场的产品线和竞争对手，展示你的行业见解
- 突出数据中心冷却领域的销售业绩，如曾负责的大客户、项目金额、市场份额增长
- 强调对液冷、AI基础设施等新兴技术的理解和相关销售案例
- 展示跨部门协作和战略思维，如参与行业峰会、推动解决方案落地
- 如有带团队经验，也应重点提及
- 补充对液冷技术、800VDC架构等最新趋势的深度了解
- 提升英语商务演讲和谈判能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化业绩
- C分析：客户、竞争对手、公司能力，展现战略思维
- 影响力模型：如何识别关键决策者，通过价值主张影响采购流程
- 请分享一个你在数据中心冷却OEM客户中推动大额项目落地的经历
- 如何制定数据中心冷却细分市场的年度增长策略？
- 面对阿里、腾讯这类大客户，你如何建立并维护高层关系？
- 液冷技术正在崛起，你认为这对传统风冷市场有何影响？伊顿应如何应对？
- 你如何管理跨部门协作，确保销售目标达成？
职位点评
65
综合评分
头部企业数据中心冷却细分市场管理岗，发展空间大、薪酬丰厚，但工作生活平衡一般。
更适合这类人
适合高度重视职业成长和技术前沿、能接受高强度销售工作的资深人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，伊顿为跨国上市公司，福利完善，但薪资范围未明确披露，需要面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
职位涉及前沿技术（液冷、AI算力），伊顿提供内部培训和晋升通道，行业前景广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Liquid Cooling、AI Computing、800VDC、Data Center Cooling
成长机会晋升通道、培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在上海，但需要频繁出差见客户，推测现场办公为主，JD未提及弹性工作。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
数据中心冷却属于绿色节能领域，伊顿致力于可持续能源，有一定社会意义，但主要驱动力是商业增长。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs