伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 20 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cdu
Cross-Functional Collaboration
Data Center Cooling
Hvac
Liquid Cooling
Oem Sales
Strategic Planning
AI 估算 · 35k–60k
跨国巨头中层管理岗，8年以上经验，数据中心冷却细分市场高价值，月薪约35k-60k
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM领域的市场开发和销售管理，涵盖HVAC风冷、液冷（CDU）、冷水机组等
您需要制定行业增长策略、管理关键客户和生态伙伴，推动可持续销售增长，并协调跨部门合作
适合有8年以上B2B销售经验、3年以上数据中心冷却行业背景的资深人士
最低要求
本科及以上学历
首选电气工程、自动化、能源工程、暖通空调等相关专业
年以上B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
年以上数据中心冷却行业业务开发和客户管理经验（必需）
有OEM客户销售经验，数据中心冷却生态系统优先
工作职责
制定数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势（包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等），将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析和行业动态评估，定义差异化价值主张
建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者的关系（如阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键商如英维克、申菱、海悟、同飞、艾科等）
建立多层次客户参与网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认可和品牌指定活动
开发和管理数据中心冷却OEM生态系统关系（风冷、液冷等相关行业客户）
理解客户需求，制定定制化销售策略和价值驱动解决方案
领导从机会识别到项目中标的全销售周期，通过跨职能协作确保有效管道管理和项目执行
达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康且可视化的销售管道
与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
在行业论坛、会议和客户活动中代表伊顿，提升品牌知名度并增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
了解数据中心冷却系统及相关应用
熟悉数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者和行业动态
了解数据中心冷却组织和生态伙伴的采购流程、购买行为和决策机制
具备行业管理、业务开发或细分市场管理经验
强大的沟通、影响力和关系建立能力
跨职能和矩阵组织中的有效协作能力
英语书面和口语流利
熟练使用Microsoft Office（PowerPoint、Excel、Word、Outlook）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球电源管理巨头，平台大、资源丰富，品牌认可度高
- 数据中心冷却行业受AI和云计算驱动，增长迅速，职业前景广阔
- 职位涉及高端客户（如阿里、腾讯、字节），有利于积累优质人脉
- 工作内容兼具战略和销售，能力提升全面
- 数据中心行业技术迭代快，需持续学习液冷等新知识
- 适合有深厚B2B销售背景、擅长客户关系和战略思维，希望在数据中心冷却领域深耕的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 要求8年以上经验，门槛较高，竞争激烈
- 需同时管理客户关系、销售目标和跨部门协调，压力较大
角色解读
- 向销售总监或更高管理层发展，负责更大区域或业务线
- 深入数据中心领域成为行业专家，主导公司级战略合作
- 横向扩展至伊顿其他产品线或全球市场
- 制定并执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度计划，推动业务增长
- 建立并维护与阿里、腾讯等关键客户及OEM厂商的合作关系，识别决策链并推进品牌指定
- 管理从机会识别到项目交付的全销售周期，协同技术、产品团队提供定制化解决方案
- 代表公司参加行业论坛和会议，提升品牌在数据中心生态中的影响力
- 深厚的B2B销售和解决方案销售经验，熟悉数据中心冷却行业客户和OEM生态
- 强大的战略分析能力，能洞察AI、液冷等技术趋势并将其转化为商业机会
- 出色的沟通和跨部门协作能力，能在矩阵组织中推动多方协作
- 流利的英语沟通能力和熟练的Office工具使用能力
申请策略
- 深入了解伊顿在数据中心的战略定位，面试中展示对行业痛点的理解
- 准备一两个成功的大客户开发案例，突出解决方案销售流程
- 突出数据中心冷却行业经验和客户资源，特别是与OEM厂商的合作案例
- 量化销售业绩，如市场占有率增长、大客户签单额等
- 强调战略规划能力，提供曾制定的行业策略和成果
- 展示跨部门协作经验，尤其是与技术、产品团队的配合
- 补充液冷、AI数据中心等前沿领域的知识，可通过行业报告或在线课程
- 提升英文演讲和商务谈判能力，以应对与国际客户的沟通
面试指南
- STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出量化成果
- 对于战略问题：先分析行业趋势，再结合自身经验给出具体措施，最后强调可衡量的效果
- 对于协作问题：强调沟通机制、利益协调和共同目标
- 请分享一个您成功开发数据中心冷却新客户的案例
- 您如何理解当前数据中心冷却的技术趋势（如液冷）？对销售策略有何影响？
- 如何与OEM客户建立长期合作关系？请举例
- 在跨部门协作中，您如何推动不同团队达成销售目标？
- 请描述一次您如何处理客户反对意见或竞争挑战的经历
职位点评
65
综合评分
外企销售管理岗，数据中心冷却高速赛道，技术前沿但工作强度大，薪资优厚。
更适合这类人
最适合注重技能成长和行业前景的求职者，愿意牺牲部分生活平衡以换取高回报。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
伊顿为大型外企，薪酬福利体系完善，但JD未明确薪资，属于未披露，但行业平均较高。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿技术（液冷、AI基础设施），有行业论坛曝光机会，但成长路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、AI computing infrastructure、800VDC
成长机会行业论坛、会议、客户活动
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地上海市区，但未提及弹性办公或WLB，销售岗位通常需要出差和客户拜访，强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
数据中心冷却支持数字经济，有一定社会价值，但主要服务于商业利益，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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