伊顿中国
Senior Sales Engineer-Shenzhen
Senior Sales Engineer-Shenzhen
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Microsoft Office
Account Management
Customer Relationship Management
Electrical Engineering
Sales
Technical Support
Negotiation
AI 估算 · 20k–35k
资深销售岗，5年经验+大厂平台，薪资高于市场平均水平，业绩导向有提成空间。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国在深圳的资深销售工程师，负责华南市场的客户管理与销售增长，要求5年以上销售经验及电气背景
你将结合技术知识与销售技巧，推动产品销量并维护客户关系，适合有冲劲的技术型销售人才
最低要求
Bachelor degree or above
+ years sales or relevant technical experience
Good knowledge of electrical products, protection and application
Fluent English writing
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.)
Good interpersonal and negotiation skill
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues
Willing to travel
工作职责
Drive increase in sales in marketplace. Manage all aspects of the customer relationship, providing sales and technical assistance with distributors, customers, end users, and specifiers.
Develop proven record of achieving.
Collect, analyze and utilize market intelligence regarding competitive products, customer needs, preferences, and buying habits.
Performs under regular supervision of more senior sales members with minimal discretion of work interpretation.
Assigned modest sales objectives.
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors.
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as visit reports, weekly work plans, and monthly and annual analysis.
Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc.
Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
Maintains professional and technical knowledge by customer application.
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Other works leader assigned.
优先资格
电气专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球电气巨头，平台资源丰富，品牌背书强
- 销售岗直接关联业绩，收入上限高，成长快
- 接触前沿电气技术与行业应用，积累宝贵经验
- 频繁出差，工作与生活平衡可能受影响
缺点 / 挑战
- 工作自由度较高，可自主安排客户拜访计划
- 销售业绩压力大，需完成季度/年度指标
- 技术门槛较高，需持续学习产品知识
- 适合有5年以上销售经验、具备技术背景、敢闯敢拼的求职者，尤其希望在工业领域深耕并挑战高薪
角色解读
- 从资深销售工程师向销售经理或区域总监发展，管理团队
- 横向转型为产品经理或技术顾问，加深行业专长
- 在伊顿内部跨部门晋升，如全球销售或市场部
- 负责华南区域销售，维护现有客户并开发新客户，完成销售目标
- 为客户提供技术支持与解决方案，协助选型与应用
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，调整销售策略
- 定期提交销售报告，协调内部资源处理客户投诉
- 扎实的电气产品知识，了解配电与保护应用
- 出色的沟通与谈判能力，能独立搞定客户关系
- 英语读写流利，能处理英文技术资料与邮件
- 办公软件熟练，具备数据分析和报告能力
申请策略
- 了解伊顿在华南的客户群与主要产品线，面试时展示匹配度
- 准备一个成功case，完整讲述从发现机会到签单的过程
- 突出过往销售业绩数据（如年销售额、客户增长率）
- 强调电气行业经验及技术项目背景
- 列举英语应用实例（如与海外客户沟通、英文报告）
- 展示客户关系管理和市场分析能力
- 补充工业电气产品知识，如断路器、配电柜等
- 加强销售方法论学习，如SPIN、解决方案销售
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 体现技术与销售结合的能力，先分析客户痛点再给解决方案
- 展现积极心态和抗压能力，强调团队协作
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何处理客户对产品价格或质量的投诉？
- 你对电气行业的主要客户有哪些了解？
- 请描述一次你通过技术优势赢得订单的经历
- 你如何管理销售区域的多个客户优先级？
职位点评
64
综合评分
大厂销售岗，薪资竞争力强，需频繁出差，适合技术型销售人才。
更适合这类人
适合看重薪资和职业积累，能接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值50
薪资福利
80较高
薪资未披露但大公司销售岗通常有竞争力的底薪+提成，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
职位要求技术背景与销售技能并重，能积累行业知识，但明确成长路径未提及，晋升依赖个人业绩。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Sales、Electrical、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁出差，工作地点固定但经常外出，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电力行业稳定但非高速增长，社会影响力中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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