伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
Oem管理
价值销售
商务谈判
客户关系管理
工业市场
技术演示
销售
过滤解决方案
AI 估算 · 15k–25k
外企销售岗位，深圳地区，要求3-5年经验，技能复合，技术加销售，薪资中等偏高
职位详情
关于这个职位
作为伊顿过滤解决方案的销售工程师，你将负责在深圳及华南地区的数据中心、半导体、电子制造等工业市场推动盈利性销售增长
你需要管理OEM、终端用户和经销商关系，提供基于价值的过滤解决方案，并达成销售目标
最低要求
工程、科学或相关专业本科及以上学历，优先考虑化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程背景
-5年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，在开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长方面有成功记录
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化工处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关过程行业的实用知识
有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先
具有与OEM、经销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）优势
具有与OEM、经销商和项目型销售环境合作的经验
团队协作精神，能够与销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务等部门合作
较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理和项目漏斗开发（通过Salesforce）
熟练使用AI工具和数字技术提升销售效率、客户参与度和业务生产力
需要频繁在中国出差拜访客户
工作职责
负责在深圳、大湾区及华南地区的数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工及其他战略工业市场推动伊顿过滤解决方案的盈利性销售增长
开发并管理与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、经销商等关键行业利益相关者的关系
利用伊顿的应用专长、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动规范活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略计划相符的区域销售计划
通过销售漏斗识别、资格认定和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
向OEM、经销商、工程公司和终端用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和扩展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监测市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以把握机会并减轻竞争威胁
按照伊顿政策和盈利目标准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规范活动，以增加伊顿产品的采用
支持新产品推出、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会回顾和销售绩效更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名企业，平台大，资源丰富，有助于积累行业人脉和项目经验
- 过滤技术在多个高增长行业（数据中心、半导体、新能源）有广泛应用，前景好
- 职位要求技术背景，能结合工程与销售，技能复合性强，职业路径多样
- 公司提供培训，有机会接触全球客户网络，提升国际化视野
- 频繁出差，对工作生活平衡有较大影响
- 需要同时管理多个利益相关者（OEM、经销商、终端用户），沟通协调要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要背负销售指标，业绩导向明显
- 适合具有工程背景、热爱销售和客户沟通、能承受业绩压力并愿意出差的求职者
角色解读
- 可在销售岗位上深耕，发展为区域销售经理或大客户经理
- 转向产品管理或应用工程等更偏技术的岗位，利用技术背景
- 随着行业经验积累，可晋升为销售总监或业务负责人
- 负责伊顿过滤产品在数据中心、半导体等工业领域的销售，开发客户并维护关系
- 制定区域销售计划，管理项目漏斗，推动规范活动并达成销售目标
- 提供技术支持和方案演示，与应用工程、产品管理等团队协作确保项目交付
- 出差频繁，拓展经销商渠道，跟踪市场趋势和竞争对手
- 具备工业过滤或相关领域的知识，理解客户工艺需求
- 精通价值销售方法，能量化客户痛点并制定差异化方案
- 熟悉CRM工具和AI工具，具备数据分析与商业谈判能力
- 良好的团队协作和项目管理能力，能跨部门推动项目
申请策略
- 面试时准备一个完整的成功销售案例，从需求挖掘到方案交付，展示你的销售闭环思维
- 关注伊顿的本地化战略和新能源领域布局，展现对行业趋势的理解
- 突出工业领域销售或应用工程经验，特别是过滤、化工、半导体等行业的项目案例
- 强调价值销售能力，用具体例子说明如何识别客户痛点、量化价值并促成订单
- 展示使用CRM和AI工具的经验，以及跨部门协作的成果
- 体现出差意愿和抗压能力，可提及过往高频出差经历
- 提前了解伊顿的过滤产品线和应用场景，熟悉行业术语
- 强化价值销售方法论，可阅读相关书籍或案例
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出价值销售和量化成果
- 展示结构化的思维：先分析客户需求，再匹配方案，最后量化收益
- 强调团队合作和跨部门沟通，体现你的协调能力
- 请描述一个你成功开发新客户的案例，你是如何发现机会并赢下单子的？
- 在复杂的项目销售中，你如何协调多个部门和利益相关者？
- 你如何看待过滤技术在数据中心和半导体行业的市场前景？
- 你使用过哪些CRM工具？如何利用它们管理销售漏斗？
- 如果竞争对手提供更低价格，你会如何应对？
职位点评
66
综合评分
外企销售工程师，技术复合型，发展空间大但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战并能承受出差高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资市场水准，外企福利完善，但未明确具体薪资，销售岗收入与业绩挂钩，有一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位提供技术销售复合成长路径，公司平台大，有全球化机会，但晋升路径未明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈过滤、价值销售、CRM、AI工具
成长机会全球客户网络、培训活动、新项目支持
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差，工作与生活平衡挑战大，办公地点为现场。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
伊顿致力于智能电力管理和环保，过滤技术有助于工业可持续发展，但销售岗位直接社会价值一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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