伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ai基础设施
B2B销售
Hvac
Oem销售
关键客户管理
数据中心冷却
液冷
行业战略
解决方案销售
AI 估算 · 40k–60k
资深销售管理岗位，要求8年以上经验，数据中心冷却行业稀缺，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的业务拓展与销售管理，涵盖风冷、液冷（CDU）、冷水机组等产品
您将制定并执行行业增长战略，管理关键客户（如阿里巴巴、腾讯、字节跳动等）和生态伙伴关系，推动销售增长，并协调跨部门合作以完成销售目标
适合具备8年以上B2B工业销售经验、熟悉数据中心冷却生态的专业人士
最低要求
本科及以上学历
优先专业包括电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业业务开发和客户管理经验（强制要求）
有向OEM客户销售的经验，优先考虑数据中心冷却生态系统内的经验
工作职责
行业战略与市场开发：制定和执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析和行业动态评估，以定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发：建立并加强与关键数据中心终端用户和生态利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键参与者，如英维克、申菱、海悟、同飞、艾科森等
建立多层次客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商批准和品牌规格活动
OEM生态系统管理与解决方案销售：开发和管理数据中心冷却OEM生态系统中的关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
了解客户需求，制定量身定制的销售策略和以价值为导向的解决方案
领导从机会识别到项目授予的整个销售周期，确保有效的管道管理和成功的项目执行，通过与技术、产品和商业团队的跨职能合作
业务绩效与销售管理：实现细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康且可见度高的销售管道
跨职能协作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度，增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先行业背景（按优先级排序）：高度优先：服务于数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户概况、利益相关者概况和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
有行业管理、业务开发或细分市场管理的经验
较强的沟通、影响力和关系建立能力
在跨职能和矩阵组织中有效协作的能力
英语书面和口头熟练
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业高速增长，尤其是液冷技术，职业前景广阔
- 伊顿作为跨国巨头，提供全球化平台和资源
- 与顶级客户（如NVIDIA、阿里）合作，积累高端人脉
- 薪资竞争力强，福利完善
- 要求高，需8年以上经验，且强制要求数据中心冷却行业背景
- 跨部门协作复杂，需应对矩阵组织
- 适合有深厚B2B工业销售背景，熟悉数据中心冷却生态，并希望在高速增长行业推动业务战略的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩
角色解读
- 可晋升为数据中心业务总监或行业销售总监，负责更大范围的业务
- 可转向产品管理或业务拓展，深化行业解决方案能力
- 在伊顿或行业内，可发展为跨区域或全球销售管理角色
- 制定并执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划，推动可持续销售增长
- 分析AI基础设施、液冷等新兴技术趋势，将市场洞察转化为增长机会
- 管理关键客户（如阿里、腾讯、NVIDIA）和生态伙伴关系，推动供应商批准和品牌规格
- 领导整个销售周期，从机会识别到项目授予，协调跨部门团队确保项目成功
- 至少8年B2B工业产品销售经验，3年以上数据中心冷却行业经验
- 深入了解数据中心冷却系统、客户采购流程和行业动态
- 出色的沟通、影响力和关系建立能力，能够与高层决策者互动
- 英语书面和口头熟练，熟练使用Microsoft Office
申请策略
- 了解伊顿在数据中心冷却市场的定位和产品
- 准备展示行业洞察和增长战略的案例
- 突出数据中心冷却行业的具体销售业绩和客户案例
- 强调与关键客户（如阿里、腾讯）的合作经验
- 展示对液冷、HVAC等技术的理解
- 体现跨部门协作和战略规划能力
- 补充液冷和AI基础设施相关知识
- 提升解决方案销售和战略规划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题
- 强调数据驱动和客户导向的战略思维
- 展示对行业趋势（如液冷）的洞察
- 请分享你在数据中心冷却行业的一个成功销售案例
- 如何制定和执行细分市场销售战略？
- 如何与关键客户（如阿里）建立长期关系？
- 面对竞争，如何差异化伊顿的解决方案？
- 如何协调跨部门团队推动项目？
职位点评
70
综合评分
高薪、前沿技术、高速增长行业，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和行业前沿，能接受一定工作压力的资深销售专家。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资竞争力强，福利完善，但JD未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
80较高
职位提供行业前沿技术（液冷、AI基础设施）和战略发展机会，但JD未提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈液冷、AI基础设施、800VDC、HVAC
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位要求现场办公，未提及弹性工作或WLB，可能面临出差和客户压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心冷却行业增长迅速，但JD未强调社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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