伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
销售策略
英语沟通
绩效管理
渠道开发
流程自动化
关键客户
海外项目
油气行业
AI 估算 · 25k–45k
资深销售经理岗位，油气行业附加值高，外企薪资有竞争力，结合上海市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的区域销售经理，负责华东华南地区的MTL产品销售，管理团队并制定销售策略，开发关键客户与渠道，达成业绩目标
适合有10年以上油气行业经验、具备团队领导力的资深销售
最低要求
Bachelor’s Degree from an accredited university in the specific fields required
years at Oil&Gas industry, and 3 years should be team leader at least
Process Automation
Passionate, result-driven, can work under high pressure. Commercially and technically savvy, customer-focused with the ability to think strategically.
Must incorporate best practices in management and leadership style. Strong verbal, written and communications skills in English.
工作职责
Own, develop and execute MTL South and East China orders and sales plans, profit plan process and growth strategies to achieve sales targets and market growth
Develop team management strategy and deploy team resources on sales mapping; Develop teammember's competence
Develop related key account for long term business cooperation, include DCS, EPC, OEM, DI and end user
Develop Channel partner at related territory, team working to take full coverage and service to key account
Develop and monitor strategy planning for overseas projects development and mega projects
Documents, tracks and reports on progress to management on performance review, regular growth review and ROP review. Regularly report sales performance and market dynamics to leadership
Provide after sales service, satisify customer's reasonable requirement related MTL business.
Lead and develop the team and succession, providing training, guidance, coaching to ensure team members meet / exceeding financial and aspirational goals.
Guide discipline/performance management process as necessary. Build up the high performance team with culture of inclusion, growth and collaboration. Select, evaluate, train and motivate direct reports to accomplish team objectives
Develop close and strong collaboration cross functions
优先资格
Overseas project experience (China EPC overseas projects) is preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球能源管理巨头，平台稳定，品牌背书强
- 油气行业高利润，销售岗位收入上限高，激励充分
- 管理岗位锻炼领导力、战略思维和跨部门协作能力
- 油气行业受宏观经济和油价波动影响，业务稳定性有周期
- 团队管理需平衡业绩与人员发展，对综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需频繁出差覆盖华东华南区域
- 适合有深厚油气行业背景、乐于挑战高薪、善于领导团队且能承受压力的资深销售管理者
角色解读
- 向中国区销售总监或更大区域负责人晋升
- 积累行业资源后，可转型为业务条线总经理或全球客户管理
- 依托伊顿平台，向能源管理领域更高级管理岗位发展
- 制定华东华南地区销售计划与利润策略，确保订单和收入目标达成
- 管理并培养销售团队，分配区域资源，提升团队能力
- 开发关键客户（DCS、EPC、OEM等）和渠道伙伴，维护长期合作关系
- 监控海外项目和大型项目进展，定期向管理层汇报销售动态
- 丰富的油气行业销售经验（10年以上）和团队领导力（至少3年）
- 结果导向，抗压能力强，能在高压环境下推动业绩增长
- 商业嗅觉与技术理解力兼备，能制定战略性客户方案
- 流利的英语沟通能力，适应跨国协作
申请策略
- 在面试中展示与伊顿文化（包容、增长、协作）的契合点
- 准备针对华东华南市场的具体渠道拓展思路和资源
- 突出油气行业大客户开发案例和业绩数据（如年销售额、增长比例）
- 展示团队管理成果：团队规模、培养下属晋升、KPI达成情况
- 强调海外项目经验（如中国EPC海外项目）和跨国沟通经历
- 体现流程自动化知识或相关背景
- 提前学习伊顿MTL产品线和行业解决方案
- 强化战略规划与财务分析能力，为制定区域计划做准备
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点量化成果
- 体现数据驱动决策：如用CRM数据、市场分析指导策略
- 展示领导力：强调团队培养、激励和跨部门协作
- 请描述你如何制定一个区域的年度销售计划和利润目标
- 分享一次你带领团队超额完成指标的案例，具体用了哪些管理方法？
- 在油气行业，你如何开发和管理关键大客户（如DCS/EPC）？
- 你如何管理和激励渠道经销商以实现共赢？
- 当销售业绩未达预期时，你会如何调整策略并推动团队？
职位点评
66
综合评分
外资巨头销售管理岗，薪资可观、发展清晰，但出差较多、压力较大。
更适合这类人
该职位最适合注重职业发展和薪资激励、能接受一定工作压力的求职者，对追求工作生活平衡者挑战较大。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平未在JD中明确，但外企销售经理岗位通常提供市场竞争力薪资和年终奖金，福利较完善。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
JD明确提及团队培养、培训、辅导和继任计划，发展路径清晰，且销售管理岗位成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、指导、辅导、继任计划
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未提及远程或弹性办公，销售岗位需频繁出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命聚焦环境保护和改善生活质量，有一定社会价值，但油气行业本身社会感知中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs