伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
客户关系
EHS
渠道管理
办公软件
电力行业
高压输配电
合同招投标
AI 估算 · 8k–15k
结合宁波城市水平与销售岗位性质，基本薪资加提成，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的区域销售工程师，主要负责宁波及周边区域的销售工作，通过建立分销渠道、维护客户关系，完成销售目标
需要电力行业背景，熟悉输配电设备，适合有1年以上销售经验、希望在大平台稳定发展的求职者
最低要求
大专及以上学历
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
了解电力系统基础常识、电力设备的基本技术知识、相关合同、招投标等法律常识
熟练操作Word、Excel等各种办公软件
工作职责
协助区域经理做好本区域销售工作，完成销售部下达的各项销售指标
严格遵守公司规章制度和EHS规定
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率
收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为行业领先企业，品牌效应强，客户认可度高
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 产品线丰富，可接触多种工业客户，积累行业经验
- 需要频繁出差和客户应酬
- 适合有1-2年电力行业销售经验、自我驱动、善于沟通、希望在成熟平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成销售指标
- 对电力行业知识要求较高，需持续学习
角色解读
- 从区域销售工程师向区域销售经理或高级销售经理发展
- 积累行业客户资源后可转向大客户管理或销售管理岗位
- 在伊顿内部可跨产品线或跨区域发展
- 负责宁波区域销售目标的达成，制定销售计划并执行
- 建立并维护区域分销网络和经销商渠道，扩大产品覆盖率
- 收集项目信息，跟进销售机会，提供售前售后技术支持
- 定期拜访客户，维护良好客户关系，提升企业形象
- 熟悉高压输配电设备和电力系统基础知识
- 具备电力行业销售经验和客户资源
- 熟练使用办公软件，了解合同招投标流程
- 良好的沟通协调能力和市场开拓能力
申请策略
- 在简历中明确说明区域销售经验和成功案例，面试时展现对电力市场的理解
- 突出电力行业销售经验和业绩数据
- 强调与供电局、电力采购部门的客户关系
- 展示对高压输配电设备的了解
- 提及合同招投标经验
- 补充电力系统专业知识和设备技术知识
- 学习销售技巧和大客户管理方法
- 了解伊顿产品线和竞争对手情况
面试指南
- 用STAR法则描述经历
- 展示行业知识和销售方法论
- 结合伊顿产品特点
- 请介绍你过去在电力行业的销售经历和主要业绩
- 你如何开发新客户并维护老客户？
- 你了解高压输配电设备吗？举例说明相关知识
- 如何处理销售过程中的客户异议？
- 你为什么想加入伊顿？
职位点评
64
综合评分
成熟行业销售岗，收入潜力大，但工作压力与出差较多。
更适合这类人
适合注重收入和行业稳定性，能够承受工作压力和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该销售岗位基本薪资中等，但通过提成有较好收入潜力，福利为大公司标配。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
能够学习电力行业知识，积累客户资源，但技术栈传统。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电、电力系统
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作压力较大，需要经常出差和客户应酬，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电力行业是基础行业，伊顿注重可持续发展，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质
创新程度稳健跟随主流
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