礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药代表
医药代表备案
合规
大客户管理
学术推广
客户沟通
市场开拓
药品信息传递
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企平台，薪资面议，有社会价值，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
13K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中医药代表 47 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 77 个在招
职位详情
关于这个职位
作为礼来的医药代表，你将负责辖区内公司产品的学术推广工作，向医疗卫生机构传递药品信息，协助合理用药，并收集临床反馈
该职位要求全日制本科及以上学历，医学、药学或相关专业，有相关领域推广经验者优先
你将与团队合作，开拓医院渠道，确保合规推广，并达成公司目标
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入
持续符合《医药代表管理办法》要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 礼来作为跨国药企，平台大，资源丰富，有完善的培训体系
- 医药代表岗位薪资和奖金丰厚，业绩优秀者收入可观
- 行业前景稳定，医药行业持续发展，职业路径清晰
- 需要频繁拜访客户，工作强度高，需适应出差
- 行业竞争激烈，需不断学习新药知识，保持专业
- 适合有医药背景，热爱销售，具备良好沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要完成销售指标，且合规要求严格
角色解读
- 可晋升为高级医药代表、区域经理，负责更大区域或团队
- 可向市场部、医学部等方向发展，从事产品管理或医学事务
- 在大型药企积累经验后，可跳槽至其他跨国药企或本土企业
- 负责在辖区内向医院和医生推广公司的药品，传递产品信息，协助合理用药
- 执行公司的市场策略，完成销售目标，并开拓新的医院渠道
- 收集市场反馈和药品不良反应信息，及时向公司汇报
- 具备医药相关专业背景，熟悉药品知识
- 有较强的学术推广能力和大客户管理能力
- 良好的业务规划和解决问题能力，能独立开展工作
申请策略
- 了解礼来的产品线和市场策略，在面试中展现对公司的了解
- 强调对合规的重视和过往无违规记录
- 突出医药相关学历背景和专业知识
- 强调过往的销售或推广经验，尤其是医药领域
- 展示大客户管理能力和业务规划能力
- 学习医药代表备案和合规知识，确保符合要求
- 提升沟通和演讲技巧，以进行有效的学术推广
面试指南
- 使用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 强调以客户为中心，提供专业服务，而非单纯推销
- 展示对合规的重视，并举例说明如何在合规前提下达成业绩
- 请分享你过去成功推广一个药品的案例
- 你如何管理大客户并维护长期关系？
- 面对销售指标压力，你如何应对？
- 你如何理解医药代表的合规要求？
- 熟悉礼来的主要产品和适应症，了解竞品情况
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和奖金，且公司福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (10K-15K/月)
成长发展
70中等
公司提供培训和发展机会，但JD中未明确提及晋升路径，成长空间需自行探索。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
该岗位需要频繁出差和拜访客户，工作时间灵活但强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业具有社会价值，帮助患者获得治疗，使命感和意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助患者
创新程度稳健跟随主流
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