诺和诺德
Business Operations Manager- GtN
Business Operations Manager- GtN
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业运营
商业运营
Power Bi
Roi分析
Sap
商业运营
渠道管理
贸易投资
跨部门协作
预算管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪跨国药企中层运营岗，侧重GtN策略与数据分析，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
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99 个在招
职位详情
关于这个职位
负责诺和诺德新兴渠道（零售、电商、私域）的Gross-to-Net (GtN)策略执行与日常运营管理
主要工作包括制定折扣、返利及促销方案，监控价格瀑布与渠道投入产出比(ROI)，识别收入漏损并推动跨部门协作以优化净收入表现
最低要求
本科及以上学历，商业、金融、经济、会计、市场营销、数据分析或相关专业
至少5年相关经验，涵盖商业运营、营收增长管理、商业财务、定价、渠道/贸易投资、大客户管理或市场准入等领域
具备零售、电商、药店连锁、私域渠道或快消品风格的促销与贸易投资管理经验者优先
熟悉价格瀑布、折扣、返利、促销、客户对赌绩效、ROI、预算与预测
具备评估商业方案竞争力及分析竞争对手对净收入影响的能力
具备跨部门项目管理及推动渠道方案执行的实践经验
精通高级Excel和PowerPoint，有Power BI、SAP、TM1、Anaplan或贸易投资管理系统经验者优先
中英文流利
工作职责
渠道GtN策略执行与方案管理*：将业务单元渠道战略转化具体的折扣、返利、促销及服务费等贸易条款方案
维护各渠道的价格瀑布，确保方案结构清晰、范围明确
在授权范围内协调实施并升级风险事项
贸易投资与促销执行管理*：与渠道领导层和贸易营销团队合作，管理客户与渠道投资计划，聚焦战略重点
应用快消品营收增长管理纪律，追踪促销深度、频率、支出、增量销量及ROI
协调投资前评估、事中监控及事后评价
客户对赌绩效与执行控制*：定义并跟踪客户的展示、覆盖、服务、数据提供等对赌绩效
与销售、供应链及财务验证方案执行证据，识别未达标、重复支付或异常
推动业务负责人完成纠正行动、回收或方案关闭
预测、绩效分析与商业洞察*：汇总分析GtN预算、预测与实际值及关键差异
建立GtN效率、方案绩效、贸易投资及净收入的仪表盘与记分卡
识别价格漏损与价值创造机会，评估竞争格局对净收入的影响
跨职能协调、治理接口与持续改进*：作为ECD渠道GtN的主要联系人，与财务、法务、合规、营销等部门合作
准备审查材料，维护决策与风险日志
标准化数据定义与流程，推动自动化与系统改进
其他职责*：代表业务运营参与贸易投资、定价等工作组
支持年度规划、关键账户计划及新品发布的GtN执行评估
维护知识库并提供培训
监控行业动态
优先资格
相关职业资格认证或更高学位优先
制药或消费者健康行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处跨国药企头部平台，接触前沿的商业运营体系与数字化工具
- 工作内容兼具战略高度与执行细节，能积累宝贵的GtN与渠道管理经验
- 跨部门协作机会多，视野开阔
- 需要处理复杂的跨部门利益协调，推动力要求高
- 需紧跟市场变化，快速调整策略，节奏较快
- 适合具备5年以上商业运营或财务背景，擅长数据分析与跨部门沟通，追求在规范化大平台发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 对数据准确性和合规性要求极高，工作压力较大
角色解读
- 可向更广泛的渠道运营总监、商业运营副总裁方向发展，或转型为专注于营收增长管理(RGM)的战略顾问
- 也可深入财务领域，成为商业财务专家
- 负责新兴渠道（零售、电商、私域）的GtN策略落地，制定和管理折扣、返利及促销方案
- 监控渠道执行效果，分析价格瀑布与ROI，识别收入漏损
- 与财务、销售、法务等多部门协作，确保合规并优化净收入
- 精通GtN治理、价格瀑布分析及贸易投资管理
- 具备强大的数据分析能力（Excel, Power BI, SAP等）
- 拥有跨部门沟通与影响力，能推动复杂项目的闭环
- 熟悉医药或快消品渠道运作逻辑
申请策略
- 了解诺和诺德在新兴渠道的最新战略动向
- 准备具体的案例，说明如何解决渠道执行中的痛点或漏损问题
- 突出GtN策略执行的具体案例，量化带来的净收入提升或成本节约
- 强调数据分析工具（如SAP, Power BI）的应用成果
- 展示跨部门项目管理的成功经验
- 深化对GtN模型的理解，学习最新的渠道数字化管理工具
- 提升财务建模与ROI分析能力
- 加强合规意识与风险管理知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据分析过程、跨部门沟通策略及最终的业务成果（量化指标）
- 请分享一个你成功优化渠道GtN策略并提升ROI的案例
- 你是如何识别和处理渠道执行中的收入漏损问题的？
- 在面对销售、财务和合规部门的冲突时，你如何推动方案落地？
- 你如何使用数据工具（如Power BI/SAP）进行渠道绩效监控？
- 复习GtN核心概念与计算逻辑
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖策略制定、执行监控、问题解决与结果复盘
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬与完善的福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
涉及前沿的商业运营方法论（GtN, RGM）与数字化工具应用，职业成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈GtN、Power BI、SAP、TM1、Anaplan、ROI分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常有较好的工作氛围，但该岗位涉及多方协调与实时监控，可能存在一定压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
在知名药企工作，间接支持患者获得药物，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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