思科
Account Executive - Splunk
Account Executive - Splunk
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
CRM
谈判
演示
价值销售
Sales
Enterprise Software
中国区销售
AI 估算 · 25k–40k
资深销售岗，底薪加佣金，思科外企薪资有竞争力，市场水准。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业客户的销售岗位，负责销售 Splunk 的机器数据分析解决方案
您需要与内部团队和合作伙伴紧密合作，达成营收目标，并建立长期客户关系
适合有5年以上企业软件销售经验、擅长价值销售和客户管理的专业人士
最低要求
● 5-10年企业软件解决方案销售经验
● 熟悉C-level executives，有达成六至七位数软件授权交易的记录
● 相关软件经验：IT系统、企业或基础设施管理、CRM系统（Sales Force），价值销售方法论基础扎实
● 了解Splunk软件产品并能学习其功能及如何满足客户需求
● 优秀的执行力和谈判能力，能进行有说服力的演示
● 适应变化的环境，有韧性
● 能团队协作也能独立远程工作
● 良好的客户关系建立能力
● 在咨询式销售环境和开发新业务方面有持续成功记录
● 积极主动，与内部团队和外部伙伴紧密合作
● 优秀的合作伙伴管理能力，能通过影响力而非权威推动合作
工作职责
● 持续达成激进的许可、支持和服务收入目标——对中国企业的数字和截止日期保持专注
● 领导与内部销售工程和客户成功团队以及合作伙伴资源的合作，推动对客户的统一参与
● 通过个性化接触、理解客户需求、基于客户要求传达产品和服务解决方案价值，建立和培养客户关系
● 与市场团队合作，协调活动以展示和建立网络，开拓新业务机会
● 具备学习和掌握Splunk产品的能力，以便为客户提供建议并促成价值对话
● 能够应用特定用例解决客户挑战，并定位成功的Splunk解决方案以实现客户期望的结果
● 通过理解和推动公司销售方法论和流程，预测机会，达成成功的销售成果
● 构建战略客户管道，通过理解和引导客户采购流程追踪潜在买家
● 应用行业知识和客户市场情报制定销售策略，将Splunk定位为解决方案
● 通过销售价值和投资回报，与大型商业企业协商有利的价格和业务条款，并与内部专家合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入思科/Splunk这样的行业巨头，产品和品牌认可度高，利于职业生涯
- 覆盖中国核心市场，接触大型企业客户，积累高端人脉
- 薪资结构包含高额佣金，收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 公司文化强调创新和协作，提供丰富的培训资源
- 需要快速学习复杂的技术产品，对技术理解能力有一定要求
- 竞争激烈，需在成熟市场中与众多竞争对手争夺客户
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成激进目标，工作强度高
- 适合有丰富企业软件销售经验、渴望高收入、擅长复杂交易和客户管理，并且愿意在快节奏环境中挑战自我的资深销售人士
角色解读
- 可在销售序列内晋升为区域销售总监或大客户总监
- 可在思科内部横向转到其他产品线或市场拓展岗位
- 积累的行业知识和客户关系可向售前咨询或合作伙伴管理方向发展
- 负责向中国区企业客户销售Splunk的大数据和分析解决方案，完成业绩指标
- 与售前工程师、客户成功团队及合作伙伴协作，制定客户策略
- 建立并维护高层客户关系，通过价值销售方法推动大型软件授权交易
- 管理销售管道，准确预测收入，并协调内部资源促成交易
- -10年企业级软件销售经验，有大型交易（百万级别）的成交记录
- 精通价值销售方法论，熟悉IT系统和CRM工具（如SalesForce）
- 卓越的沟通和演示能力，能与C-level executives建立信任
- 自我驱动，能独立工作并适应远程协作，同时具备团队合作精神
申请策略
- 了解Splunk在数据分析和安全领域的市场定位，在面试中展现对公司产品的热情
- 准备好一个针对中国企业的销售策略建议，体现对本地市场的洞察
- 突出过去5-10年的企业软件销售业绩，尤其是大型交易的具体金额和案例
- 强调与C-level客户打交道的经验，以及价值销售方法的成功应用
- 展示与售前、客户成功等内部团队协作的成果，以及合作伙伴管理能力
- 列出熟悉的IT系统、CRM工具（如SalesForce）以及相关行业知识
- 加强对Splunk产品功能和用例的学习，可参加官方培训或认证
- 提升对大数据、机器数据分析等领域的行业趋势了解
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调价值销售：先理解客户痛点，然后匹配解决方案，量化ROI
- 展示协作能力：提及如何调动内部资源（售前、支持）来达成共识
- 请描述一次你成功向大型企业销售复杂软件解决方案的经历，你是如何推动的？
- 你如何与售前团队和客户成功团队协作来达成交易？
- 如果你面对一个对Splunk不熟悉的客户，你会如何建立价值并进行演示？
- 你如何管理和预测销售机会？请举例说明你的管道管理方法
- 为什么选择加入Splunk/思科？你对我们的产品有什么了解？
职位点评
59
综合评分
思科Splunk企业销售岗，高佣金高压力，适合资深销售精英。
更适合这类人
该职位最适合以高收入和职业发展为主要驱动力的求职者，愿意接受高强度工作。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
该职位薪资与业绩挂钩，上限高，但底薪可能中等，福利未明确披露，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
思科提供培训和发展机会，但JD未具体说明晋升路径，技术产品需持续学习，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求现场办公，可能出差，工作压力大，未体现弹性工作，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
Splunk致力于让机器数据可访问，有一定技术价值，但销售角色更偏商业，社会意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号make machine data accessible, usable and valuable to everyone
创新程度积极采用新技术
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