联影医疗
市场GTM专员（中级/高级）(J16824)
市场GTM专员（中级/高级）(J16824)
发布于 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Gtm
临床学术推广
产品营销
医疗器械
定价策略
市场调研
数据分析
渠道管理
跨部门协同
值不值得投
薪资怎么样
3.7万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 970 个在招
职位详情
关于这个职位
你将作为联影医疗国内市场GTM的核心操盘手，负责产品从上市到退市的全周期营销落地，涵盖市场调研、产品定位与定价、渠道布局和临床学术推广
同时需要搭建GTM数据监控体系，洞察行业趋势与竞品策略，并牵头协调研发、销售、临床、合规、供应链等多部门推动方案执行，直接对销量突破与市场份额结果负责
最低要求
学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、生物医学工程等相关专业
工作经验：8年以上GTM、产品营销、渠道管理相关工作经验，有三年以上大型公司GTM业务经历
核心能力：
具备极强的战略思维与系统性思维，能将公司战略拆解为可落地的GTM执行方案
具备出色的跨部门统筹协调能力，能推动多部门高效协同，解决跨部门冲突
数据敏感度高，善于通过数据分析定位增长瓶颈、优化策略
结果导向，抗压能力强，对交付结果有强烈的追求
具备优秀的沟通表达、谈判及汇报能力，逻辑严谨，善于提炼核心信息
工作职责
产品上市全周期操盘：负责公司产品国内上市和退市的全流程执行，制定并推动营销团队各部门的执行计划，包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道适配、临床学术推广等，确保新品快速切入目标市场、实现销量突破
监控成熟产品市场表现，识别新机会，调整策略，确保市场份额提升
市场洞察与数据驱动：深度洞察国内医疗器械行业趋势、临床需求变化、竞品策略（产品定位、渠道执行策略、学术推广），为公司产品研发、战略调整提供决策支持
搭建GTM数据监控体系，核心追踪渠道转化率、市场渗透率、产品销量、学术活动效果、用户满意度等关键指标，通过数据复盘优化GTM策略，快速响应市场变化与政策调整
跨部门统筹协同：牵头协调产品研发、销售、临床、合规、供应链等部门，明确各环节职责与时间节点，推动GTM方案高效落地
建立跨部门数据共享机制，解决落地过程中的产品适配、合规风险、库存衔接等问题，确保各部门协同推进市场目标
向管理层定期汇报GTM进展、数据复盘结果及策略调整建议
国内渠道布局与管理：负责国内业务渠道的规划、拓展与优化，覆盖医院、经销商体系、自营门店、电商平台等核心渠道，建立差异化渠道策略，进行统一管理，实现线上线下联动，推动渠道协同增长
临床与品牌协同推广：结合国内临床需求，主导产品临床价值传递，协同品牌团队制定与GTM战略匹配的国内品牌推广计划，传递产品核心价值与品牌理念，提升产品在国内市场的知名度与美誉度
优先资格
参与过医疗消费类产品全周期端到端追踪与操盘经验的优先，特别是具备主导新品上市全周期落地的成功案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖产品上市全周期，能系统积累从调研、定价到渠道与学术推广的完整GTM经验
- 需要与研发、销售、临床、合规等多部门协作，能快速建立跨职能视野与人脉
- 职位标注中级/高级，说明有明确的职级弹性与经验认可空间
- 跨部门协同链条长，研发、销售、临床、合规、供应链诉求不一致，落地推动难度高
- 医疗器械受政策与合规影响明显，策略需要快速响应政策变化
- 适合有多年产品营销或GTM经验、既懂方法论又愿意深入一线推动落地，并且能在多部门博弈中推进事情的复合型市场人才
缺点 / 挑战
- 所处医疗影像赛道国产替代逻辑清晰，产品与临床场景结合紧密，专业壁垒较高
- 岗位对结果直接负责，销量突破与市场份额提升的考核压力较大，JD也明确提出抗压要求
角色解读
- 沿GTM专业线深耕，可发展为产品线或业务线GTM负责人，统筹更大范围的产品组合
- 横向转向市场总监、产品市场负责人等岗位，负责品牌、产品营销的整体策略
- 若展现出强商业判断与团队管理能力，有机会进入业务管理岗，承担区域或事业部的经营结果
- 负责产品在国内市场从上市到退市的全周期操盘，把调研、定位、定价、渠道、学术推广串成一套可执行的上市方案
- 搭建并运营GTM数据监控体系，跟踪渠道转化率、市场渗透率、销量、学术活动效果等指标，用数据复盘不断调整策略
- 牵头协调研发、销售、临床、合规、供应链等多部门，明确节点与职责，推动方案真正落地
- 规划并管理医院、经销商、自营门店、电商等多元渠道，同时协同品牌团队完成临床价值传递与品牌推广
- 体系化的GTM方法论与全周期操盘能力，能把公司战略拆解成可落地的执行计划
- 跨部门统筹与影响力，能在没有直接汇报关系的情况下推动多团队协同、化解冲突
- 数据敏感度与商业分析能力，能通过指标拆解定位增长瓶颈
- 对医疗器械行业、临床需求与渠道生态的理解，以及较强的沟通表达和汇报能力
申请策略
- 提前研究联影医疗的产品线布局与主要竞争对手，准备一段关于其市场机会的判断
- 了解公司强调的临床价值与国产替代叙事，把自己的经验与这一业务方向对齐
- 用具体案例呈现你主导过的新品上市全周期项目，写清目标市场选择、定位、定价、渠道打法与最终销量结果
- 突出跨部门协同经历，说明你如何协调研发、销售、合规等团队并解决具体冲突
- 展示数据能力，列出你搭建或使用过的指标体系，以及通过数据复盘带来的具体改善
- 若有医疗器械、医疗消费类或高客单价B端产品经验，务必放在显眼位置
- 补充医疗器械行业知识，包括注册合规、集采与医院准入流程、经销商体系运作方式
- 强化数据分析工具能力，例如用BI工具搭建渠道与销量的监控看板
面试指南
- 案例类问题用STAR结构：先交代市场背景与目标，再讲你的关键判断与动作，最后用量化结果收尾
- 协同类问题突出你的机制设计能力：先对齐目标，再明确职责与节点，最后用数据和例会推动闭环
- 策略类问题先给结论，再分点给依据，最后落到可执行的下一步动作
- 请讲一个你主导的新品上市案例，你是如何做市场定位、定价和渠道选择的？最终结果如何？
- 当研发、销售和合规部门对上市节奏有分歧时，你如何推动达成一致？
- 你会为一条产品线搭建哪些GTM核心指标？如何用这些指标定位增长瓶颈？
- 你如何看待国内医疗影像市场的竞争格局与国产替代机会？
- 面对政策或集采变化导致原有策略失效，你会怎么快速调整？
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