联影医疗
市场GTM专员（中级/高级）(J16824)
市场GTM专员（中级/高级）(J16824)
发布于 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Gtm策略
产品上市
医疗器械
学术推广
定价策略
市场调研
数据分析
渠道管理
跨部门协同
值不值得投
薪资怎么样
3.7万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 970 个在招
职位详情
关于这个职位
这是联影医疗国内市场GTM岗位，负责公司产品在国内上市到退市的全周期操盘：制定产品定位、定价、渠道与学术推广策略，搭建GTM数据监控体系并复盘优化
同时牵头协调研发、销售、临床、合规、供应链等部门推动方案落地，并统筹医院、经销商、自营门店、电商等渠道的布局与增长
最低要求
学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、生物医学工程等相关专业
工作经验：8年以上GTM、产品营销、渠道管理相关工作经验，有三年以上大型公司GTM业务经历
核心能力：
具备极强的战略思维与系统性思维，能将公司战略拆解为可落地的GTM执行方案
具备出色的跨部门统筹协调能力，能推动多部门高效协同，解决跨部门冲突
数据敏感度高，善于通过数据分析定位增长瓶颈、优化策略
结果导向，抗压能力强，对交付结果有强烈的追求
具备优秀的沟通表达、谈判及汇报能力，逻辑严谨，善于提炼核心信息
工作职责
产品上市全周期操盘：负责公司产品国内上市和退市的全流程操盘工作，制定和推动营销团队各部门的执行计划，包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道适配、临床学术推广等，确保新品快速切入目标市场、实现销量突破
监控成熟产品市场表现，识别新机会，调整策略，确保市场份额提升
市场洞察与数据驱动：深度洞察国内医疗器械行业趋势、临床需求变化、竞品策略（产品定位、渠道打法、学术推广），为公司产品研发、战略调整提供决策支持
搭建GTM数据监控体系，核心追踪渠道转化率、市场渗透率、产品销量、学术活动效果、用户满意度等关键指标，通过数据复盘优化GTM策略，快速响应市场变化与政策调整
跨部门统筹协同：牵头协调产品研发、销售、临床、合规、供应链等部门，明确各环节职责与时间节点，推动GTM方案高效落地
建立跨部门数据共享机制，解决落地过程中的产品适配、合规风险、库存脱节等问题，确保各部门协同推进市场目标
向管理层定期汇报GTM进展、数据复盘结果及策略调整建议
国内渠道布局与管理：负责国内业务渠道的规划、拓展与优化，覆盖医院、经销商体系、自营门店、电商平台等核心渠道，建立差异化渠道策略，一盘棋管理，线上线下联动，推动渠道协同增长
临床与品牌协同推广：结合国内临床需求，主导产品临床价值传递，协同品牌团队制定与GTM战略匹配的国内品牌推广计划，传递产品核心价值与品牌理念，提升产品在国内市场的知名度与美誉度
优先资格
参与过医疗消费类产品全周期端到端追踪与操盘经验的优先，特别是具备主导新品上市全周期落地的成功案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位覆盖产品上市全周期与全渠道，能系统积累GTM方法论和端到端操盘经验
- 需要与研发、临床、销售、合规多方协作，视野宽、能见度高
- 所处医疗器械行业受国产替代与临床需求升级驱动，业务空间较大
- 岗位需同时承担策略制定与落地推动，跨部门协调成本高、冲突多
- 医疗行业政策与合规环境变化快，需要持续快速响应
缺点 / 挑战
- 市场结果（销量、份额）直接受考核，业绩压力明显
- 适合有多年产品营销或渠道管理经验、擅长跨部门推动、对数据敏感且能承受结果压力的中高级市场人才
角色解读
- 该岗位需要牵头多方资源并直面市场结果，通常向市场/营销负责人、产品营销总监方向发展，也可横向转入商业战略、渠道管理或产品管理方向
- 负责公司产品在国内从上市到退市的全生命周期操盘，包括市场调研、产品定位、定价、渠道适配与临床学术推广方案的设计与推进
- 需要极强的战略拆解与系统性思维能力，能把公司战略转成可落地的GTM执行计划
- 同时要具备出色的跨部门统筹、数据分析与结果交付能力
申请策略
- 提前了解联影医疗的产品线与国内高端影像设备的竞争格局，面试中能结合具体产品谈GTM思路会更有说服力
- 重点呈现主导过的新品上市全周期案例，写清目标市场选择、定位定价、渠道打法与最终销量/份额结果
- 可以准备一套GTM关键指标体系（渠道转化率、渗透率、活动ROI等）的分析模板，体现数据驱动能力
面试指南
- 用STAR结构讲案例，先交代市场背景与目标，再说明你的策略选择与跨部门推动动作，最后量化结果与复盘
- 请分享一个你主导的新品上市全周期案例，关键节点和结果如何？
- 面对研发、销售、合规多方目标冲突时，你如何推动达成一致？
- 你会如何搭建GTM数据监控体系，追踪哪些核心指标？
- 医院、经销商、自营门店、电商几类渠道如何制定差异化策略？
- 集采或政策变化时，你会如何调整产品的定价与渠道策略？
- 梳理2-3个完整的上市/渠道操盘案例并准备数据结果
- 了解国内医疗器械渠道结构与合规要求，准备对行业趋势的判断
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