微创医疗
销售代表-香港-全球通
销售代表-香港-全球通
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Ivus
临床推广
医疗器械销售
医院客户管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
香港心脏介入高值耗材销售岗，三语门槛高、临床推广强，业绩压力与专业成长并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
22 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在香港市场销售微创医疗的介入心脏病学与结构心脏病产品，覆盖冠脉支架、球囊导管、IVUS、IVL、TAVI、LAAO等，以ONE MP方式代表完整心脏产品组合
需要开拓公立及私立医院，维护心内科医生、护士和采购关系，并提供术中支持与临床培训
适合具备医疗器械销售经验、三语流利且能独立承压的候选人
最低要求
语言能力：粤语、普通话和英语流利，能熟练使用三种语言与本地客户及区域/全球团队有效沟通
经验：1-5年医疗器械销售经验
有介入心脏病学和/或结构心脏病介入领域经验者优先
产品知识：熟悉血管介入和/或结构心脏病医疗器械及其临床应用
沟通能力：优秀的沟通、人际交往和说服能力
个人特质：自我驱动、结果导向，能承受工作压力，具备较强的独立工作能力
工作职责
销售目标达成：负责在香港市场达成或超越公司介入心脏病学产品（如冠脉支架、球囊导管、IVUS、IVL）和结构心脏病产品（如TAVI、LAAO）的销售目标
以“ONE MP”方式代表公司完整心脏产品组合
市场开发与客户管理：主动开拓香港公立及私立医院和医疗机构的新市场
维护并深化与心内科医生、护士及采购部门的长期关系
专业临床推广：进行熟练的产品演示，提供术中支持，并向医生提供专业的临床培训和技术支持，沟通最新产品信息和临床解决方案
市场情报分析：收集并分析香港市场趋势、竞品情报和客户反馈，及时向公司提供战略建议
合规运营：确保所有市场与销售活动严格遵守公司政策及香港特别行政区医疗健康法规
优先资格
有介入心脏病学和/或结构心脏病介入领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位要求三语和独立开拓，能快速锻炼跨文化沟通与区域市场管理能力
- 以ONE MP代表完整心脏组合，产品组合协同销售的空间较大
- 香港公立/私立医院采购流程、合规要求和客户关系复杂，新人需要较长学习周期
缺点 / 挑战
- 产品线覆盖冠脉介入和结构心脏病，属于高值耗材中专业壁垒较高的领域，有利于积累稀缺临床销售经验
- 香港市场面向公立和私立医院，可接触心内科专家、采购和临床团队，客户资源价值较高
- 销售目标与市场开发压力明确，需频繁医院拜访并提供术中支持
- 三语流利和临床产品知识门槛较高，需同时具备销售说服力与专业可信度
- 适合有医疗器械销售基础、愿意深耕心脏介入领域、能承受业绩压力并擅长粤语/普通话/英语沟通的求职者
角色解读
- 从销售代表向高级销售代表/区域销售经理发展，负责更大区域或重点医院
- 积累介入与结构心脏病产品线经验后，可转向产品管理、市场准入或临床事务
- 在香港及大湾区医疗市场建立客户资源，提升跨区域商业管理能力
- 负责香港市场介入心脏病学与结构心脏病产品的一线销售，完成或超越销售目标
- 开拓公立/私立医院及医疗机构，维护心内科医生、护士和采购部门的长期关系
- 进行产品演示、术中支持和临床培训，向医生传递产品信息与临床解决方案
- 收集市场趋势、竞品和客户反馈，为区域策略提供输入
- 医疗器械销售经验，最好熟悉介入心脏病学或结构心脏病高值耗材
- 粤语、普通话和英语三语流利，能对接本地客户与全球团队
- 具备临床推广、术中支持、产品演示和专业沟通能力
- 自我驱动、结果导向，能承受销售压力并独立开发市场
申请策略
- 申请前了解微创医疗心脏产品组合及香港市场布局，面试中体现产品线和客户地图理解
- 准备1-2个医院开发或术中支持案例，说明如何协调医生、采购和内部团队
- 突出医疗器械或高值耗材销售业绩，量化销售目标达成、医院覆盖和客户增长
- 强调心内科/介入导管室/结构心脏病相关产品经验，列出冠脉支架、球囊、IVUS、TAVI等熟悉产品
- 体现粤语、普通话、英语三语沟通能力及香港本地客户对接经验
- 展示术中支持、临床培训、学术推广和合规销售案例
- 系统学习介入心脏病学和结构心脏病基础术语、产品适应证与竞品差异
- 熟悉香港公立/私立医院采购流程、医疗法规和合规要求
面试指南
- 用STAR结构回答：情境、任务、行动、结果，突出医院开发、客户关系和销售结果
- 临床问题采用“理解需求—引用证据—演示/培训—跟进反馈”的框架，体现专业可信度
- 合规问题强调公司政策、医疗法规和透明记录，避免夸大承诺
- 你如何在香港市场快速建立心内科医生和采购部门的信任？
- 请分享一次完成或超越医疗器械销售目标的经历
- 如果医生对TAVI或IVUS产品有临床疑问，你会如何做产品演示和术中支持？
- 你如何收集竞品情报并转化为销售策略？
- 你如何确保销售活动符合香港医疗合规要求？
职位点评
薪资福利55
成长发展78
工作生活45
使命价值80
薪资福利
55较低
JD未披露薪资与福利，销售岗位的薪酬结构和稳定性需与招聘方确认，补偿性信息有限。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–4.2万/月）
成长发展
78中等
可深入高值心脏介入耗材销售，积累临床推广、医院客户和区域市场经验；JD未明确培训与晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈冠脉支架、球囊导管、IVUS、IVL、TAVI、LAAO、介入心脏病学、结构心脏病
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需频繁医院拜访并提供术中支持，JD提及承受压力，但未说明办公模式、弹性安排或加班情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
产品用于心血管介入和结构心脏病治疗，临床价值明确；JD未直接表述企业使命，但岗位对患者治疗有正向影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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