电站应用开发岗(J12397)

优缺点分析

角色解读

• 先承接具体电站项目的售前支持与应用配置，积累场景经验
• 逐步主导产品规划与系统集成方案设计，成为产品应用专家
• 长期可走向海外市场产品线负责人或解决方案架构方向
• 调研海外电站市场的配套产品需求，形成产品规划与配套方案建议
• 承担电站项目的售前技术支持，做方案讲解、技术答疑与客户对接
• 负责电站产品的应用开发，把客户场景需求转化为可落地的产品配置
• 做风光储柴的方案选型、系统集成设计与电站价值模型评估
• 熟悉内燃机与发电机原理，能判断机组配套与运行边界
• 掌握电气原理与电力系统知识，能做系统集成与容量配置
• 理解风光储柴多能互补的整体方案与价值测算逻辑
• 具备市场调研、方案编写与面向客户的表达能力

申请策略

• 面试突出技术+商务的复合定位，说明如何把客户需求转成方案
• 了解公司在海外电站市场的产品布局与典型项目，便于对上业务
• 写明参与过的电站或发电机组项目，包括容量、场景与本人角色
• 分条呈现内燃机、发电机、电力系统的技术掌握程度
• 有售前技术支持、方案编写或客户对接经验要重点突出
• 海外项目经历与英语能力单独列出
• 系统学习风光储柴多能互补的配置与价值测算方法
• 补强电力系统短路计算、保护配置等工程细节

面试指南

• 方案类问题按「负荷需求—资源条件—配置选型—价值测算—风险控制」展开
• 讲客户需求时体现先澄清场景约束、再给可选方案、最后量化对比的思路
• 用具体项目数据说明方案效果
• 你如何为一个海外电站项目做配套方案选型？
• 内燃机与新能源混合供电时，容量与运行策略怎么设计？
• 客户对方案成本有强约束时，你如何做取舍？
• 售前阶段如何处理客户提出的超出现有产品能力的需求？
• 你做过哪些市场调研，结论如何影响产品规划？