金风科技
服务解决方案主管/经理(J24411)
服务解决方案主管/经理(J24411)
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
合同商务
合同谈判
售前支持
客户尽调
英语
解决方案
风电运维
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
服务解决方案岗，商务导向，需出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比解决方案中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中解决方案 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
负责风电后服务市场解决方案的规划、开发与交付支持，统筹售前技术支持、合同商务管理、销售订单预测及履约标准化，协同销售完成服务产品销售目标
最低要求
本科学历以上，商务、语言类、新能源专业优先
年以上售前商务、服务解决方案工作经验
具有风电后市场解决方案/合同谈判经验者优先
有海上风电项目经验者优先
英语听说读写能力优秀，可作为办公语言，可接受海外出差
工作职责
A. 售前解决方案支持：
负责服务业务售前阶段的客户尽调工作，深入了解客户业务状况、运维需求及痛点，为解决方案设计提供精准输入
基于行业发展趋势和客户需求变化，持续创新服务模式，推动服务产品的市场化与标准化
参与服务合同的审阅与谈判工作，从技术及商务维度评估合同条款的可行性与风险，确保公司利益最大化
从总部层面为区域业务团队提供复杂通用问题的技术支持与专业指导，协助区域高效推进项目落地
协同销售团队进行客户技术交流与方案推介，引导客户需求，推动商机转化
B. 合同执行阶段：
负责和区域各现场对接服务合同拆解，服务后评估等流程执行，并提出优化改进建议
负责服务合同的账户维护与管理，确保合同信息的准确性与完整性
负责服务合同续签的跟踪准备工作并根据风险和客户诉求更新服务方案，推动存量合同的续签与价值延伸
C. 履约标准化：
基于年度投标趋势，运维数据与项目执行意见，优化服务合同谈判标准
跟踪项目履约情况，将履约阶段风险纳入成本和合同基线，为后续项目风险规避提供数据支撑
D. 能力素质：
具备合同商务意识，熟悉服务合同评审、谈判与管理流程
具备较强的沟通协调能力与跨部门协作能力，能有效整合内外部资源
具备较强的客户痛点洞察能力，能针对客户需求提供定制化解决方案
具备较强的逻辑分析能力与问题解决能力
具备独立完成需求分析、解决方案设计、方案编制和方案推广的能力
E. 领导交代的其他工作任务
优先资格
商务、语言类、新能源专业优先
具有风电后市场解决方案/合同谈判经验者优先
有海上风电项目经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 商务与技术结合、客户导向
- 有售前商务经验、英语优秀者
缺点 / 挑战
- 需海外出差、合同风险管控
角色解读
- 可向服务销售总监、区域业务负责人发展
- 规划与交付风电后服务解决方案
- 售前支持与合同商务
- 履约标准化
- 合同商务、客户尽调、方案设计、英语沟通
申请策略
- 关注金风科技后服务业务
- 突出合同谈判、方案设计、客户转化案例
- 补充海上风电与服务产品知识
面试指南
- 结合案例说明方法
- 合同谈判策略、客户需求挖掘、履约风险
- 准备商务案例、英语沟通
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
中层管理岗薪资较好，福利未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
解决方案与商务能力成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
可接受海外出差，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
新能源后服务，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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