外运华东-外运浙江-嘉兴公司-商务销售部商务（2027届秋招）(J31911)

优缺点分析

角色解读

• 可从商务支持/订舱操作熟悉物流链路，逐步转向客户经理、商务谈判或航线管理
• 积累船公司资源与客户服务经验后，可向物流解决方案、供应链管理方向发展
• 在货代/物流企业内可沿商务销售、运营管理或区域业务管理路径成长
• 负责船公司线上运价查询、订舱操作与运价信息更新，保障订舱流程准确高效
• 对接船公司进行价格申请、运价批复跟进和舱位协调，维护运力资源
• 协助重点客户完成运价报价与订舱服务，响应客户需求并提供物流解决方案
• 整理维护空运、海运等运输资源台账，为业务开发提供运力支持
• 具备物流管理、国际贸易或关务相关知识，理解海运/空运订舱与运价流程
• 沟通协调能力强，能与船公司、客户和内部团队高效对接
• 细致认真、责任心强，能准确维护运价与资源台账
• 本科及以上学历，英语四级及以上，熟练使用办公软件

申请策略

• 关注中国外运华东/浙江区域秋招流程，投递时明确选择嘉兴公司商务销售部岗位
• 了解公司国际货代、船公司对接和客户服务业务，面试中体现服务意识与稳定性
• 突出物流、国际贸易、关务相关课程或实习经历，尤其是订舱、运价、单证、客户服务内容
• 体现英语四级/六级及实际读写能力，可写明邮件沟通、英文系统操作等经验
• 展示沟通协调、团队协作和客户服务案例，如校园活动、实习中对内对外协调经历
• 强调细心、责任心与办公软件熟练度，例如数据台账维护、Excel报表整理经验
• 提前了解海运/空运订舱流程、运价构成和常见国际贸易术语
• 熟悉Excel数据整理、台账维护和邮件沟通规范，提升信息处理效率

面试指南

• 用“情境-任务-行动-结果”结构回答经历题，突出你如何协调船公司、客户与内部团队
• 操作类问题按“确认需求—查询/申请—跟进反馈—记录复盘”的流程作答，体现条理和风险意识
• 动机类问题结合专业、性格和长期职业规划，说明愿意从商务支持积累物流链路经验
• 你如何理解订舱、运价查询和舱位协调之间的关系？
• 如果船公司临时调整运价或舱位，你会如何跟进并告知客户？
• 面对多个客户同时催报价/订舱，你如何安排优先级？
• 你为什么选择物流行业和中国外运的商务岗位？
• 请举例说明你细致处理数据或协调多方沟通的经历