外运华东-外运浙江-杭州物流-营销中心国际物流销售（2027届秋招）(J32036)

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员起步，积累客户与行业资源后可向资深销售或大客户经理发展
• 熟悉国际物流链条后可转向物流方案设计、业务拓展或团队管理
• 表现优秀者有机会在区域营销中心承担更大市场与客户责任
• 负责国内外海运、陆运、空运订舱业务的客户承接与询价报价
• 主动开发潜在客户和新市场，完成销售指标
• 维护客户关系，响应合理需求并提供服务
• 结合客户需求设计创新且经济的综合物流解决方案
• 了解国际贸易、国际物流基本流程，尤其是订舱、报价等环节
• 具备较强的沟通表达和客户开发能力
• 有销售意识、目标感和抗压能力
• 能整合资源为客户提供综合物流方案

申请策略

• 关注中国外运校招流程和杭州物流营销中心业务方向
• 投递时明确表达对国际物流销售和客户开发的意愿
• 突出国际贸易或国际物流相关课程、实习经历
• 展示销售、客户开发、沟通表达相关经历及成果
• 如有订舱、报价、货代或物流实习，量化客户数量或业绩
• 体现英语或外贸沟通能力（若具备）
• 提前学习海陆空订舱、国际货运代理、贸易术语和报价构成
• 练习客户开发话术与需求挖掘，准备销售案例

面试指南

• 用“理解岗位—匹配经历—行动方案”结构回答
• 销售问题可用STAR法展示客户开发或沟通案例
• 业务问题先讲基本流程，再说明如何协调资源满足客户
• 你如何理解国际物流销售的主要工作？
• 面对陌生客户，你会如何开发并完成销售指标？
• 客户对报价不满意或提出额外要求时，你如何处理？
• 你了解海陆空订舱和综合物流方案的基本流程吗？
• 为什么选择中国外运和国际物流销售岗位？