外运华东-外运浙江-杭州公司-业务部国际物流销售（2027届秋招）(J32042)

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员起步，积累客户资源和行业经验，向资深销售或大客户经理发展
• 熟悉国际物流全流程后，可转向业务管理、客户管理或综合物流方案岗位
• 负责国内外海陆空订舱业务承揽，向客户询价报价并跟进订单
• 主动开发潜在客户和新市场，完成公司下达的销售指标
• 维护客户关系，理解并满足客户合理需求，提供综合物流解决方案
• 具备国际贸易、国际物流相关专业知识，了解订舱、运输等基本流程
• 良好的表达沟通和客户开拓能力，能主动拜访和跟进客户
• 具备销售目标意识和解决方案意识，能协调内部资源满足客户需求

申请策略

• 关注中国外运校招流程，准备对国际物流销售岗位的理解
• 了解公司业务线和杭州区域市场，面试中体现客户开发思路
• 突出国际贸易、物流相关课程、实习或项目经历
• 展示销售、客户沟通、社团外联或市场调研经历
• 用数据说明你完成目标、开发客户或组织协调的成果
• 体现英语或外贸沟通能力
• 提前了解海陆空订舱、报关、国际货运代理基本流程
• 练习客户需求分析、报价逻辑和销售拜访话术

面试指南

• 用STAR结构回答经历题：情境、任务、行动、结果
• 销售场景题按“客户画像—需求挖掘—方案报价—跟进闭环”回答
• 压力题先共情客户，再说明协调资源和风险控制的步骤
• 你如何理解国际物流销售的工作？如果要在杭州开发新客户，你会怎么做？请举例说明你说服他人或完成目标的经历
• 面对客户压价或紧急订舱需求，你如何处理？你为什么选择中国外运和国际物流行业？
• 复习国际物流基础术语和订舱报价流程
• 准备1-2个客户沟通、销售或组织协调案例
• 了解中国外运业务和杭州外贸物流市场