外运华东-水集事业部-物流分公司市场销售部销售代表（2027届秋招）(J32087)

优缺点分析

角色解读

• 熟悉业务后可向大客户销售、销售主管方向发展，或转向市场、产品方案、运营管理等岗位
• 以物流服务（货代、集装箱运输等）为产品，主动开发有运输需求的企业客户，并维护既有客户关系
• 需要较强的客户开拓与沟通谈判能力，能独立完成拜访、需求挖掘和客户档案管理

申请策略

• 了解中国外运在水运集装箱及综合物流方面的业务布局，面试中体现对物流销售场景的理解
• 突出实习或校园中的客户沟通、商务谈判、活动拉新等经历，用数据说明成果（如拉新数量、成交金额、社团赞助）
• 提前了解国际货运代理、集装箱运输、报关等基础业务流程
• 练习结构化报价与方案呈现

面试指南

• 用STAR结构讲清情境、任务、行动与结果
• 回答销售方法时给出可执行的步骤（获客渠道—需求确认—方案报价—跟进闭环）
• 面对压力类问题体现目标拆解与复盘意识
• ）你如何从零开发一个新客户？2）面对月度销售指标，你的拆解和执行计划是什么？3）客户认为报价过高时你如何应对？4）谈谈你对中国外运/物流行业的了解
• ）为什么选择做B2B销售而不是其他岗位？
• 准备1-2个客户沟通或销售类实战案例，量化结果
• 提前熟悉货代/集装箱运输的基本流程与常见报价构成