外运华东-水集事业部-钱塘分公司营销一部销售助理（2027届秋招）(J32069)

优缺点分析

角色解读

• 从销售助理起步，逐步独立承担客户开发，向销售代表/销售经理方向发展
• 积累货代行业客户资源与专业能力后，可向大客户销售或销售管理岗位晋升
• 也可横向转向物流运营、供应链方案等相关岗位
• 学习海运/空运/陆运等国际货运代理专业知识，熟悉公司业务与操作流程
• 利用公司提供的客户资源，通过电话、拜访等渠道开发新客户并推动合作落地
• 对接客户需求，提供物流解决方案，并维护客户与供应商关系
• 收集整理客户资料与市场信息，配合部门完成日常事务性工作
• 国际贸易、市场营销相关专业背景，具备物流货代基础知识
• 较强的沟通表达与客户开拓能力，个性开朗、服务意识强
• 良好的协调、分析问题与抗压能力，能适应销售工作节奏
• 熟练使用 Office 办公软件，具备文档制作能力

申请策略

• 了解中国外运的业务板块与钱塘分公司所在区域市场
• 面试中突出服务意识与团队合作，展现踏实肯干、愿意长期发展的态度
• 突出国际贸易/市场营销相关专业背景与相关课程
• 用社团、实习或兼职经历体现沟通、开拓与抗压能力
• 展示 Office 办公软件与文档制作能力
• 如有物流、货代、外贸相关实习经历应重点呈现
• 提前了解国际货运代理（海运/空运/陆运）的基础流程与常用术语
• 练习客户沟通与需求分析话术，提升销售与谈判技巧

面试指南

• 用 STAR 法则组织经历案例，突出沟通、分析与解决问题能力
• 结合自身性格特点说明为何适合销售与服务型工作
• 表达学习意愿与抗压态度，展现长期发展意向
• 你为什么选择货代/物流行业的销售岗位？
• 你如何理解销售助理的工作？如何看待客户开发中的拒绝？
• 请举例说明你如何与客户沟通并满足其需求
• 遇到客户投诉或供应商问题时你会如何处理？
• 你对我们公司的业务和这个岗位有什么了解？