外运华东-外运长江-常州分公司-营销中心-销售（2027届秋招）(J32707)

优缺点分析

角色解读

• 通常从销售专员起步，积累客户资源后可向高级销售、销售主管或区域营销负责人发展
• 也可横向转向客户管理、产品与航线运营等岗位
• 面向常州及周边地区的外贸企业、制造企业开发货运代理与物流服务需求，完成客户询盘报价与合同落地
• 需要较强的沟通与客户拜访能力，能独立完成报价测算和商务谈判，并能接受以业绩指标为导向的考核方式

申请策略

• 公司为央企外贸物流体系下的分支机构，面试中可体现对长期稳定发展的意愿和对本地市场的了解，并主动询问新人培养与客户资源分配方式
• 突出外贸、国际商务、物流相关课程或实习经历，以及任何与客户沟通、销售推广相关的经历（校园代理、社团外联、兼职销售）
• 可以在面试前了解国际货运代理的基本流程（订舱、报关、拖车、单证）和常见贸易术语（FOB、CIF等）

面试指南

• 回答销售意愿类问题时，可以结合个人性格、过往沟通类经历和明确的职业规划来谈
• 面对报价或客户谈判类问题时，按“了解客户真实需求—核算成本与利润底线—内部沟通请示—给出替代方案”的顺序作答
• 回答开发客户类问题时，可按“锁定目标行业—找决策人—提供方案—持续跟进”四步展开
• 你为什么选择做销售，而不是运营或操作类岗位？
• 如果客户要求的价格低于公司底价，你会怎么处理？
• 让你从零开发一个陌生客户，你会怎么做？
• 你了解国际货运代理行业吗，客户通常会关心哪些服务环节？
• 客户长期拖欠账款，你会如何跟进催收？