Associate Manager, Business Development 助理经理，业务开发

优缺点分析

角色解读

• 内部晋升为销售经理、高级经理，负责更大区域或更核心的合作伙伴
• 横向转岗至市场部、产品开发或战略合作部门，扩展职业宽度
• 在迪士尼体系内积累品牌运营经验，未来可向其他国际品牌或文旅项目管理层发展
• 制定和执行异业合作销售计划，推动上海迪士尼乐园入园人次和客房收入增长
• 管理关键合作伙伴关系，独立负责头部客户的商务谈判，锁定合作资源
• 策划并落地新业务模式，支持增长试点项目，设计创新营销方案
• 收集分析市场数据，输出洞察报告，指导销售策略优化
• 年以上销售经验，特别是旅游、OTA、酒店或电商行业背景
• 成熟的商务谈判技巧和客户关系管理能力
• 英语读写流利，具备基本口语沟通能力
• 良好的沟通协调和跨团队协作能力，能在快节奏环境下独立工作

申请策略

• 在求职信中表达对迪士尼品牌的热爱和对创造快乐的认同
• 关注官方招聘渠道，避免中介收费陷阱
• 突出8年以上销售经验，尤其是旅游、OTA或酒店行业的业绩成果
• 列举过去达成的重要商务谈判案例，展示谈判技巧和合作资源
• 强调数据洞察或营销活动策划能力，用具体数据（如入园人次提升）佐证
• 体现英语能力，如使用英语工作的项目或海外经验
• 提前了解迪士尼乐园的产品体系和上海度假区的运营模式
• 强化数据分析技能，学习使用Excel或数据可视化工具

面试指南

• 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，强调量化成果
• 展示数据驱动决策的思路，说明如何从数据中发现问题并提出方案
• 体现谈判中的共赢思维和长期关系维护意识
• 请分享一次你成功推动跨行业合作的经历，你如何谈判并锁定资源？
• 如何通过数据洞察制定销售策略？请举例说明
• 面对一个业绩不佳的关键客户，你会如何管理关系并提升表现？
• 你如何平衡多个合作伙伴的需求与公司内部目标？
• 为什么选择迪士尼？你对上海迪士尼乐园的游客体验有何理解？