花旗金融
Director, Power, Utilities & Renewables , Corporate Banking
Director, Power, Utilities & Renewables , Corporate Banking
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
企业银行
信用风险管理
债务资本市场
可再生能源
客户关系管理
现金管理
贸易融资
项目融资
大宗商品与利率衍生品
值不值得投
薪资怎么样
14.5万
比商业银行中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中商业银行 22 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业银行 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是花旗企业银行电力、公用事业与可再生能源团队的董事，负责主导受监管公用事业、独立发电及清洁能源领域大型企业客户的关系维护与业务发起
你需要牵头公司贷款、并购融资与过桥融资等复杂交易的结构设计与谈判，并统筹现金管理、贸易融资、大宗商品与利率对冲等全产品线交叉销售
同时，你要对客户组合的信用质量负最终责任，并培养和指导年轻团队成员
最低要求
年以上相关工作经验
具备与多个企业银行利益相关方（包括客户覆盖团队、风险部门与产品团队）协作的实绩
全面掌握企业银行业务知识，包括相关产品、相关监管规定以及贷款与授信审批流程
具备出色的领导、组织、谈判、演示销售、客户关系建立、分析与授信能力
能够始终如一地展现清晰、简洁的书面与口头沟通能力
具备发起、结构设计与执行交易及融资的经验
具备服务大型跨国企业客户的经验，熟悉资本市场产品、衍生品、授信、现金管理、贸易、融资与证券类产品
具备招聘并管理多元化团队的经验，致力于人才培养，并能在多元、多国矩阵式组织中开展管理与工作
学历：本科学位/大学学位或同等经验
工作职责
主导交易与融资的发起、结构设计与执行，并在组织内外培养和运用持续的全球关系
与高级信贷官及资本管理部门合作，管理客户组合的信用风险并审慎分配资本
为选定的客户组合提供广泛的资金与公司金融解决方案，包括现金管理、贸易、供应商融资、外汇、一般授信、贷款、债务资本市场、结构性融资、股份回购以及利率与股票衍生品
提供契合客户需求的复杂金融解决方案，并就行业与市场趋势充当内容输出者
运用花旗机构客户集团（ICG）的全谱系产品与服务，达成收入及其他财务目标，确保解决方案满足或超越内部风险、回报与合规要求、道德标准以及对市场未来变化的预期
与ICG合作伙伴共同执行偶发性交易，通过提供不偏向特定产品的解决方案、客户触达与有效的资本配置来推动客户规划
为企业银行招聘并培养多元化人才，担任初级银行家的导师
在做出业务决策时恰当评估风险，特别关注公司声誉并保护花旗集团、其客户与资产，推动遵守适用法律、规则与监管要求，遵循政策，对个人行为、操守与商业实践运用良好的道德判断，并以透明方式上报、管理与报告控制问题
优先资格
优先考虑工商管理硕士（MBA）或商科硕士学位
优先考虑硕士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位直接面对C-suite高管与大型能源企业，能积累高价值客户资源与复杂交易经验
- 清洁能源与电力转型是长期主题，行业覆盖面具备持续的业务空间
- 交易结构复杂、涉及多国矩阵协作，协调成本高
- 适合已有多年企业银行或项目融资经验、擅长高层客户经营并愿意承担业绩指标与团队带教责任的资深银行家
缺点 / 挑战
- 岗位对收入指标与信用质量同时负责，业绩压力与风险责任并重
角色解读
- 可从行业覆盖总监进一步走向企业银行部门负责人、区域主管乃至管理董事（Managing Director）等更高层级的业务领导岗位
- 作为能源与清洁能源行业客户的战略顾问，主导银行与大型电力、公用事业企业之间的整体关系，牵头贷款与并购融资等复杂交易的发起、结构设计和谈判
- 需要扎实的企业银行产品功底，熟悉授信审批与资本配置逻辑，同时具备跨产品（现金管理、贸易融资、衍生品）的整合销售能力
申请策略
- 投递前了解花旗企业银行在亚太的行业覆盖分工与ICG产品体系，面试中主动展示你能带入的客户资源，以及你与企业银行其他团队合作的具体方式
- 重点呈现你主导过的能源/基础设施类融资交易，注明交易规模、角色（发起/结构设计/谈判）与最终结果
- 突出跨产品交叉销售的具体案例，以及你负责的客户组合规模与收入贡献
- 补充团队管理与人才培养的经历，如带教人数、团队稳定性
- 梳理并强化对可再生能源项目融资结构、购电协议（PPA）与大宗商品/利率对冲的理解，准备可量化的案例
- 提升对香港及亚太区监管与授信政策的熟悉度，以及英文商务谈判与高管沟通的表达能力
面试指南
- 用STAR结构讲交易案例：客户背景与需求——你的角色与结构设计思路——如何协调风险与产品团队——结果与后续业务带动
- 回答风险与业绩平衡问题时，先给出判断框架（客户评级、行业周期、抵质押与现金流），再落到具体决策实例
- 请介绍一笔你主导结构设计的能源或基础设施融资交易，你的具体贡献是什么？
- 你如何平衡业务发起目标与客户组合的信用质量？
- 在跨国矩阵组织中，你如何协调产品团队、风险与客户覆盖团队推进一笔偶发交易？
- 你如何开拓并维护与C-suite高管的关系？
- 你如何带教和培养团队中的初级银行家？
- 梳理2-3个可深入讲解的复杂交易案例，准备好交易规模、结构要点与你个人贡献的细节
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