花旗金融
Salesperson, Corporate Solutions Group - Director/VP
Salesperson, Corporate Solutions Group - Director/VP
发布于 大约 2 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
战略规划
团队管理
领导力
风险管理
客户关系管理
合规
企业客户
商务谈判
AI 估算 · 50k–80k
高级销售总监/VP级别，外资投行背景，上海职位，薪资具竞争力，通常13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是花旗银行企业解决方案集团的高级销售负责人（总监/副总裁级别），负责开拓和维护重要客户关系，推动销售策略的实施，以提升花旗在特定客户群中的市场份额和收入
您将带领团队与内部各部门（如法律、合规、风控等）紧密合作，确保交易合规并管理风险
这是一个对专业能力、客户资源和领导力要求极高的战略销售岗位
最低要求
Prior Sales experience at a financial services organization
Self-Motivated, excellent interpersonal and communication skills
Advanced problem solving skills
Must have or be able to obtain licenses required, Series 3, 7, 55, 63
Bachelor’s/University degree
工作职责
Develop the Citi franchise with specific client base
Refine and implement a sales and marketing strategy aiming at substantially improving Citi's client footprint and maximizing associated revenue
Work with management and colleagues to establish a clear marketing plan with defined priorities and market penetration and revenue goals
Ability to leverage existing contacts network, understand client needs, introduce the Citi offering, convince clients to adopt it and increase client satisfaction and Citi revenue
On-boarding and prospecting key clients
Assist other team members in strategic positioning as well as to close transactions with various internal stakeholders
Improved footprint with the client base – which should translate into incremental sales credit and trading revenues for the various relevant trading desks
Thorough product and clients knowledge with relevant products and client base
Should be able to forge a trusted relationship with other salespeople in order to be able to leverage Citi's franchise and source relevant buying and selling opportunities for the clients the person is responsible for
Broadened responsibilities either across client types or products in the region or even across other regions
Work in close partnership with control functions such as Legal, Compliance, Market and Credit Risk, Audit, Finance in order to ensure appropriate governance and control infrastructure
Build a culture of responsible finance, good governance and supervision, expense discipline and ethics
Appropriately assess risk/reward of transactions when making business decisions; demonstrating proper consideration for the firm’s reputation.
Be familiar with and adhere to Citi’s Code of Conduct and the Plan of Supervision for Global Markets and Securities Services
Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.
优先资格
Broad client relationships preferred
Experience in a client facing role working with the buy-side community
Master’s degree preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 花旗作为全球顶级金融机构，平台资源丰富，品牌信誉强
- 职位级别高，具有战略决策权和影响力
- 接触高端企业客户，积累顶级人脉资源
- 薪酬丰厚，包含高额奖金和长期激励
- 工作强度高，可能需要频繁出差和加班
- 适合拥有丰富金融销售经验、强大客户资源并且希望在顶级平台实现更高职业成就的资深销售精英
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续达成营收目标
- 需要应对复杂的合规与风险管控要求
角色解读
- 可在销售条线晋升至更高级别管理岗位（如Managing Director）
- 横向拓展至产品管理、区域管理等跨职能领导角色
- 积累行业声望后，有机会转型至买方或创业
- 制定并执行销售策略，拓展花旗在特定客户群中的市场份额，推动收入增长
- 维护和深化与关键客户的关系，利用现有网络发掘新业务机会
- 与内部团队（法律、合规、风控等）协作，确保交易合规并有效管理风险
- 指导和支持团队成员，协助完成大型交易的谈判与交割
- 深厚的金融产品销售经验，熟悉机构客户需求
- 出色的沟通与谈判能力，能够影响高层决策者
- 强大的客户关系网络与人脉资源
- 持有系列3、7、55、63等必要牌照
申请策略
- 关注花旗的企业文化和价值观，在面试中体现合规意识和责任感
- 准备2-3个成功开发大客户或提升市场份额的具体案例，展现战略思维和执行能力
- 突出过往销售业绩，如管理的客户资产规模、创造的收入增长等量化指标
- 强调客户关系网络，列出重要客户或合作伙伴
- 展示领导力，如带领团队完成重大项目或达成目标
- 注明持有相关金融从业牌照
- 若尚未持有系列3、7、55、63等牌照，应尽快备考
- 加强对跨境金融产品、衍生品等复杂产品的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 问题分析类：先阐述观点，再提供数据或案例支撑，最后总结影响
- 动机类问题：结合个人职业规划与花旗平台优势，展现长期承诺
- 请分享一次你成功开发新客户并显著提升收入的经历
- 你如何维护与现有客户的长期关系？
- 面对一个复杂交易，你如何评估风险并协调内部资源？
- 你如何激励团队成员达成销售目标？
- 你对当前金融市场趋势如何看？对花旗的销售策略有何建议？
职位点评
68
综合评分
顶级投行高级销售岗位，薪资丰厚，发展明确，但工作强度大，WLB一般。
更适合这类人
最适合追求高薪酬和职业发展的资深销售人才，但需承受较高工作强度和现场办公模式。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利90
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
90较高
该职位薪资水平较高，且有明确的奖金激励，福利完善（五险一金、补充医疗等），补偿性动机满足度高。
薪资信号偏高 (50K-80K/月)
成长发展
75中等
职位有明确的晋升通道和培训资源，但侧重于业务和领导力，非技术前沿，发展性动机满足良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow your career、give back to your community
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在上海，现场办公模式，JD未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常强度大，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
金融行业稳定成熟，花旗作为全球系统重要性银行，业务对社会经济有一定影响，但销售岗位的直接社会意义中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号give back to your community、make a real impact、culture of responsible finance
创新程度稳健跟随主流
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