摩根士丹利
Documentation Negotiator, Associate
Documentation Negotiator, Associate
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
Hong Kong, Hong Kong
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
法务、风险与合规
Isda
双语
合规
固定收益
客户关系
法律
谈判
风险管理
交易大厅
AI 估算 · 30k–60k
香港投行固定收益部，3年+经验，中英文优势，薪资竞争力强，中位数约45000人民币/月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责香港固定收益部门客户交易文件的起草与谈判，包括ISDA、融资文件等
您将与全球团队协作，确保合规并维护客户关系
适合具有3年以上衍生品文件谈判经验、精通中英文的专业人士
最低要求
完全流利的中文和英文（口语和书面）
出色的口头和书面沟通能力，能与本地/全球/内部/外部各方协作
出色的PC技能，包括但不限于Microsoft Outlook, Word, Excel等（需使用MS特定系统）
能够在团队中良好合作
年以上在公司法务或金融机构谈判衍生品文件或其他相关合同的经验
扎实的定量技能，对商业、经济和法律有浓厚兴趣
能够与香港FID销售团队及亚洲更广泛的团队有效协作，促进客户谈判和入职
愿意并能提供优质的客户服务，提升摩根士丹利品牌
愿意在动态交易大厅环境中工作，并能在压力下表现出色
愿意接受新挑战并朝着动态目标努力
灵活适应团队优先级并作为团队共同实现目标
有条理、积极主动、多任务处理能力强、高效、注重细节、自立
能够识别、定义和解决问题
工作职责
准备并与主要位于香港、中国及其他亚洲地区的机构客户谈判协议/文件
协议/文件类型主要包括：
ISDA文件（ISDA主协议及任何相关信用支持文件，包括VM和IM CSA、与IM相关的托管安排协议、交易对手担保等）
融资交易文件（如GMSLA、GMRA等）
场外和上市衍生品的清算协议
其他交易文件，包括清算衍生品执行协议、电子交易协议及任何辅助文件
为遵守监管要求而修改上述协议
审查和分析法律文件，以确定签订与上述协议/文件相关交易的能力和权限
通过在整个谈判过程中与公司其他基础设施部门（如法律、合规、风险管理、信用、运营、税务等）联络，发展并维护客户关系，包括分析并向相关利益相关者展示谈判问题
积极参与行业工作组电话会议
积极参与全球团队项目，如IT、风险管理、系统开发和监管驱动项目
协助制定政策、程序和系统
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级投行平台提供一流薪酬福利和职业发展机会
- 接触复杂金融产品和全球客户，快速积累行业知识
- 双语环境锻炼跨文化沟通能力，提升市场竞争力
- 文件谈判周期紧张，需在多项目间高效切换
- 需要持续学习新监管要求和产品知识，保持专业更新
- 适合具有法律或金融背景、抗压能力强、追求职业成长和薪酬回报的求职者
缺点 / 挑战
- 交易大厅环境工作强度大，需要快速响应并承受压力
角色解读
- 向高级文件谈判员或团队领导发展，管理复杂交易和团队
- 横向调动至法律合规、风险管理或前台业务岗位，拓展职业宽度
- 在摩根士丹利全球网络内轮岗，积累不同市场经验
- 起草和谈判ISDA主协议、信用支持文件等衍生品交易文件，确保合规并满足客户需求
- 与销售、法律、合规等部门协作，推动客户入职流程并解决谈判中的问题
- 参与行业工作组和全球项目，如系统开发和监管计划，优化文件流程
- 精通中英文书面和口头沟通，能够与内地及国际客户高效交流
- 深厚的衍生品文件知识和3年以上相关谈判经验，熟悉ISDA、GMRA等
- 出色的项目管理能力，能够在高压环境下同时处理多个谈判任务
申请策略
- 申请时体现对固定收益市场的热情和对交易厅环境的适应意愿
- 准备针对谈判场景的行为面试故事，展示逻辑和应变能力
- 突出衍生品文件谈判经验，列出具体协议类型和客户类型
- 强调中英文双语能力，附上语言证书或相关项目
- 展示与销售、法律等部门协作的案例，体现沟通和解决问题能力
- 熟悉ISDA最新标准（如ISDA 2022协议）和监管变化
- 了解香港及亚太市场法规，如SFC、HKMA要求
面试指南
- 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果，清晰展示谈判能力和成果
- 技术问题结合具体条款和实际案例，展现专业深度
- 多任务问题强调优先级排序、时间管理和团队协作
- 请解释ISDA主协议中关键条款（如终止事件、信用支持）的作用
- 描述一次与客户谈判陷入僵局的经历，你如何解决？
- 如何同时管理多个文件谈判并按时完成？请举例
- 你如何确保文件符合监管要求？
- 为什么选择摩根士丹利的固定收益部门？
职位点评
60
综合评分
顶级投行固定收益文件岗，发展机会大薪资高，但工作强度大，WLB较差。
更适合这类人
适合看重职业发展、薪资回报和挑战的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
香港投行薪资具有竞争力，但生活成本高；JD未披露具体薪资和福利，但公司声誉良好，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
85较高
职位提供全球化平台、内部调动机会和复杂产品学习环境，发展性动机满足度高。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈ISDA、衍生品、文件、合规
成长机会opportunity to move about the business
业务类型profit_center
工作生活
30较低
交易大厅环境要求高强度现场办公，未提及远程或弹性工作，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
金融行业成熟稳定，但社会影响力中性，缺乏明确的使命导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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