施耐德
Experienced Sales Engineer
Experienced Sales Engineer
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系管理
客户导向
数据分析
沟通能力
渠道管理
电子商务
谈判能力
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
施耐德电气西安外勤销售工程师，平台优、重发展、需自驱、WLB未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中销售与零售 27 个
市场机会
选择面较广
西安 · 销售与零售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的外勤销售工程师，核心职责是开拓并管理分销商及电子商务渠道，推动产品在区域市场的销售增长与数字化转型
您需要建立客户关系、分析销售数据并执行营销活动，以达成业务目标
最低要求
关键技能要求：
客户导向 — 中级水平
理解分销商需求并调整解决方案以推动共同成功
客户管理 — 发展水平
管理分销商关系并协调各接触点的支持
客户关系管理 — 发展水平
跟踪互动和机会以加强合作伙伴关系
沟通能力 — 发展水平
向不同利益相关者清晰阐述价值主张
谈判能力 — 发展水平
达成平衡业务目标与合作伙伴期望的协议
客户定位 — 发展水平
识别高潜力客户并优先安排拓展工作
关键资质：
出色的关系建立能力，能够远程影响和协作
适应能力强，能够自如应对传统分销和数字商务环境
以结果为导向的思维方式，专注于创造可衡量的业务影响
能够独立工作，同时有效利用团队资源和指导
工作职责
发展和管理与分销商客户及电子商务合作伙伴的关系，最大化销售机会
执行支持数字化、效率和可持续发展目标的销售和营销活动
理解合作伙伴需求，确保他们拥有成功运营我们产品组合所需的知识和资源
分析绩效数据以识别趋势，优化跨渠道的销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入施耐德电气这样的全球领先企业，能获得完善的职业培训体系和广阔的行业视野
- 该职位直接参与销售数字化转型，接触前沿的分销策略和电商平台，能积累宝贵的跨渠道销售经验
- 公司强调包容性和个人成长，提供良好的发展平台
- 需要独立应对复杂的客户需求和多变的市场环境，平衡不同利益相关者的期望
- 工作节奏可能较快，需要较强的自我管理和抗压能力
- 适合具备出色沟通和关系构建能力、结果导向且能适应外勤工作模式的求职者
- 如果你享受与客户打交道、善于开拓市场并希望在一个国际化平台上发展销售事业，这个职位会很适合你
缺点 / 挑战
- 作为外勤销售，工作自主性高但同时也面临较大的业绩压力和结果导向考核
角色解读
- 你可以从负责特定区域或渠道的销售工程师，发展为负责更大区域或关键客户的高级销售经理
- 未来也可能转向销售团队管理、渠道管理或市场营销策略等岗位，利用你对客户和市场的深入理解来推动业务发展
- 作为外勤销售工程师，你是一个连接公司产品与下游渠道的关键桥梁
- 你需要主动开发和维护分销商及电商平台客户，理解他们的需求并提供解决方案
- 你的日常工作包括拜访客户、谈判合作、分析销售数据，并策划执行营销活动以达成业绩目标
- 你需要具备扎实的客户关系管理与开拓能力，能够独立建立并维护长期合作关系
- 熟练的沟通与谈判技巧至关重要，以便协调资源并达成双赢协议
- 此外，对传统分销和数字商务模式都要有适应力，并能运用数据分析来优化销售策略
申请策略
- 深入了解施耐德电气的“IMPACT”价值观和可持续发展战略，并在面试中结合自身经历体现
- 准备好讲述你如何成功管理客户关系并推动业务增长的具体故事
- 明确表达你对技术型销售和渠道管理的热情
- 在简历中重点突出过往的客户关系管理经验和具体的销售业绩数据（如增长率、销售额）
- 强调你协调资源、谈判达成合作的具体案例
- 展示你对传统分销和数字电商两种渠道的理解和实践
- 可以提前学习施耐德电气主要产品线和行业知识
- 提升在CRM系统、数据分析工具方面的熟练度
面试指南
- 对于行为类问题（如第一个），使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 对于策略类问题（如第二个），可以分点阐述你的分析框架和考虑因素
- 对于未来规划类问题，结合公司发展路径和岗位职责来阐述，体现你的稳定性和成长意愿
- 请描述一个你成功管理并发展一个关键客户或渠道关系的案例
- 你如何平衡传统分销渠道和新兴电子商务渠道的资源和策略？
- 当遇到客户需求与公司政策或资源限制冲突时，你通常如何解决？
- 你对我们公司（施耐德电气）在可持续发展方面的实践和产品有何了解？
- 你未来3-5年的职业规划是什么？这个职位如何帮助你实现它？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供市场水准的薪资和大型企业通常具备的福利体系，能满足对稳定收入和基础福利的需求。
薪资信号市场水准 (12K-18K/月)
成长发展
80较高
该职位明确提供专业发展机会和持续培训，且能接触销售数字化转型和电子商务平台等前沿业务模式，有利于技能和职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈电子商务、数字化、数据分析
成长机会专业发展机会、持续培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位性质为外勤销售，工作地点和时间自主性高，但未提及具体办公模式和工作时间安排，WLB情况取决于个人区域管理和业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡自主管理你的区域
使命价值
70中等
施耐德电气强调可持续发展和“影响力创造”，公司愿景具有社会价值。该岗位通过销售推动数字化和可持续解决方案，能带来一定的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动可持续发展目标、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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