施耐德
Services Remote Sales Representative I
Services Remote Sales Representative I
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作销售与零售
销售与零售
Crm
内部销售
客户关系
数字销售
服务销售
管道管理
远程销售
销售线索管理
值不值得投
薪资怎么样
1.7万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中销售与零售 40 个
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的远程销售代表，主要负责通过数字和远程销售方式，管理来自多个渠道的销售线索，进行资格审核并转化为服务商机
工作重点在于挖掘现有客户基础的价值、加速销售管道建设、推动标准化服务（如维护合同、备件、按需服务）的规模化增长
这是一个高强度、结果导向的远程销售岗位
最低要求
年内部销售、服务销售或数字销售经验
具备电力系统、安全电力或服务相关经验者优先
具备强大的线索资格审核与转化能力
具有高活动纪律（数字化销售思维）
熟练使用CRM及销售管道管理工具（如bFO/Salesforce）
具备出色的电话/在线销售沟通能力
工作职责
线索管理与商机创建：管理来自F2O/CCC/T2O、合同续签/过期保修、市场活动及数字渠道的入站和出站线索
将线索转化为bFO/CRM系统中的商机
确保高转化率和管道速度
销售执行（高容量模型）：处理大量、低到中复杂度的交易
推动标准化服务产品：维护合同、备件、按需服务、入门级数字服务
客户互动（远程优先）：执行结构化的外呼销售活动
维持每日节奏：约6-8次客户互动/天
推广价值主张和服务计划
管道与绩效管理：建立和维护与目标一致的强大销售管道
确保≥75%的绩效与线索引擎挂钩
在CRM工具中跟踪活动和商机
协作：与OSSR/客户经理（复杂交易）、投标团队、客户成功/执行团队紧密合作
在需要升级时确保顺利交接
KPI/成功指标：线索到商机转化率
商机创建（例如CFT≥30%）
管道覆盖与速度
活动水平（呼叫、触达）
收入/订单贡献
优先资格
具备电力系统、安全电力或服务相关行业经验
具有猎人心态（注重成交量和速度）
数据驱动和KPI驱动
适应结构化的销售节奏
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 这是一个全球领先的能源管理和自动化企业的职位，平台大，品牌认可度高
- 对于销售经验问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点描述你的行动和量化结果
- 请描述一下你过去管理高容量销售线索的经验，你是如何确保转化率的？
- 你如何规划一天的工作以达到每日6-8次客户互动的目标？
- 当客户对标准化服务报价犹豫或拒绝时，你会如何处理？
- 你如何使用CRM工具来跟踪和管理你的销售管道？请举例说明
- 你为什么对加入施耐德电气从事服务销售感兴趣？
- 回顾并梳理过去销售业绩的具体数据，以便在面试中清晰陈述
- 重点突出过去2-5年内的销售业绩数据（如转化率、管道创建量、订单金额）
- 仔细阅读职位描述中关于KPI和成功指标的部分，在面试中展示你对达成这类量化目标的理解和过往经验
- 可以加强数字化销售技巧的学习，例如如何有效利用LinkedIn等社交平台进行客户开发
- 这是一个高强度、结果导向的岗位，需要每天维持高数量的客户互动，对自律性和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 你的主要工作是“猎取”和“培育”销售线索
- 你会通过电话和网络，每天主动联系大量潜在客户（每天6-8次互动），将他们对标准化服务（如设备维护、备件、数字服务）的兴趣，转化为实实在在的销售机会和订单
- 你需要具备2-5年的电话销售或数字销售经验，习惯于高节奏、大工作量的“狩猎式”销售
- 短期来看，你可以从销售代表晋升为资深销售代表或高级销售代表，负责更复杂的客户或更大的区域
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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