公共充电商务拓展经理（厦门）

优缺点分析

角色解读

• 在特斯拉充电网络团队中，可以逐步成长为区域充电网络负责人，负责更大范围的网络布局和团队管理
• 随着新能源汽车和充电基础设施行业的快速发展，该岗位经验可向充电网络运营管理、能源业务拓展等方向深入发展
• 积累的B端客户资源和商务谈判经验，也可向其他新能源或科技行业的业务拓展岗位转型
• 负责制定厦门及周边区域的充电网络布局规划，包括超级充电站和目的地充电站，需要深入分析新能源车主的充电需求和使用场景
• 主动开发符合条件的物业资源，与业主进行商务谈判，达成充电站合作，是岗位的核心工作
• 协调业主、施工团队和服务团队，确保充电站按照项目预期节点完成建设并对外开放
• 持续维护业主关系，为充电站的日常运营提供协调与支持，并跟踪运营情况，确保站点正常运营
• 强大的商业开拓和商务谈判能力，能够独立主导与业主的谈判并达成合作
• 目标导向，具备快节奏、多项目的推进能力，能够灵活应对项目中的各种挑战
• 高度的责任心与品牌维护意识，能够从客户视角出发优化项目细节，识别并规避风险
• 快速学习能力，熟练掌握各类办公软件，并接受一定频率的出差

申请策略

• 在面试中，除了展示销售能力，也要强调对充电网络运营和客户体验的理解，体现全盘思维
• 可以准备一个关于如何开发一个具体区域充电网络的思路，展示你的战略规划能力
• 突出在过往工作中成功开发B端客户或物业资源的案例，特别是主导商务谈判并达成合作的经历
• 强调目标导向和项目管理能力，展示如何高效推进多个项目并达成预期结果
• 如果有充电、新能源或基础设施相关行业经验，务必重点提及，这是加分项
• 展示对特斯拉品牌和充电网络业务的了解，以及个人对能源变革的热情
• 提前了解充电桩行业的基本知识，包括充电技术、行业政策和主要运营商
• 熟悉厦门及周边区域的商业地产和物业资源分布，有助于在面试中展现对市场的洞察

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述，突出个人在谈判中的关键作用
• 对于战略类问题，展示你的分析框架，从需求、竞争、成本、政策等维度进行思考，并给出具体行动方案
• 对于冲突处理类问题，强调你的沟通协调能力和客户服务意识，展示如何寻求双赢的解决方案
• 请分享一个你成功开发一个B端客户或物业资源的案例，你是如何谈判并达成合作的？
• 你如何评估一个区域内的充电需求？你会如何制定充电网络布局规划？
• 如果在一个充电站的建设过程中，业主方突然提出额外要求，你会如何处理？
• 你如何看待特斯拉在中国充电网络的发展战略？你认为目前面临的最大挑战是什么？
• 你如何平衡多个项目的进度，确保每个项目都能按时完成？