特斯拉
企业客户销售经理-山东东北
企业客户销售经理-山东东北
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
合同谈判
商务拓展
渠道开发
汽车行业
大客户管理
特斯拉
企业客户销售
教育行业资源
AI 估算 · 15k–25k
特斯拉品牌加持，销售经理岗位薪资有竞争力，济南二线城市薪资中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责特斯拉在山东东北区域的企业客户销售工作，包括开发新客户、签订企业购车和员工购车协议，以及组织企业专属活动
您需要建立并扩充渠道资源，与内部团队协作推动销售目标达成，是特斯拉在中国市场企业端销售的关键执行者
最低要求
本科学历或同等学位
拥有3-8年在中国市场的商务拓展、企业客户销售、公关或其他相关领域的经验
出色的谈判能力，具有参与合同谈判的相关经验及理解诠释法律合同/协议的能力
对企业客户合作和商业操作有详尽的了解与知识
有较强的抗压力，能在快节奏、充满活力、结果导向的环境中工作
工作职责
开发新客户及签订合约：与潜在企业客户建立关系，把握重点客户决策链，能够独立完成企业员工购车和企业购车的协议谈判和签订
建立和扩充有效的渠道资源：聚焦为各自区域的特斯拉中心带来客流和销售增量
协议签订后，您将与BD/CRM/MKT等其他相关团队合作完成以下工作：1. 企业员工专属活动：特斯拉科技讲堂、企业专属置换日、专场试驾会、企业车主讲堂等
作为大客户团队代表来监管在合作企业内开展的活动质量和频率，督促合作伙伴改善项目
参与推动内部的协调和配合，协助制订和实施符合企业活动品质衡量的标准与流程
开拓区域内高校等教育行业的合作，开拓更多可能性
通过以上任务的达成和与零售门店的合作，确保企业销售团队目标的达成
优先资格
成功的合作伙伴和影响者
有教育行业资源的伙伴
了解并掌握项目管理工具和技巧
保持创业精神及高度敏感的市场嗅觉，持续推动业务发展
热爱特斯拉的品牌和企业文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 特斯拉作为全球新能源汽车领导者，品牌背书强，有助于职业发展
- 企业客户销售岗位接触高端资源，人脉积累价值高
- 薪资待遇和福利在行业内具有竞争力
- 需要不断开发新客户，工作节奏快
- 对沟通和谈判能力要求高，需要熟悉法律合同
- 适合有3-8年企业客户销售经验、善于开拓渠道、抗压能力强且热爱特斯拉品牌的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成较为严苛的业绩指标
角色解读
- 可向全国企业客户销售总监发展，管理更大区域团队
- 或转向其他大客户管理或战略合作岗位
- 积累新能源汽车行业经验，未来可跳槽至其他高端品牌
- 开发山东东北区域的企业客户，建立合作关系，签订企业购车和员工购车协议
- 组织企业专属活动如科技讲堂、试驾会等，提升品牌影响力和销售转化
- 与内部团队协作，监管活动质量，推动渠道资源落地
- 优秀的商务谈判和合同签订能力
- -8年企业客户销售或商务拓展经验
- 抗压能力强，适应快节奏结果导向环境
- 具备教育行业资源者优先
申请策略
- 在简历中体现对特斯拉品牌的理解和认同
- 准备如何开拓山东东北市场的具体思路
- 突出过往成功的企业客户开发案例和签约金额
- 强调谈判经验和合同处理能力
- 如有教育行业资源需重点提及
- 展示在快节奏环境中的工作成果
- 学习项目管理工具如Jira或Asana
- 加强合同和法律知识
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，强调量化结果
- 展示谈判策略和灵活性
- 体现数据分析和目标分解能力
- 请分享一次你成功开发大型企业客户的案例
- 如何应对企业客户对价格或条款的异议？
- 你如何规划并执行一个季度的企业客户销售计划？
- 你对特斯拉的产品和市场定位有什么了解？
- 如何与零售门店协作推动销售目标？
职位点评
69
综合评分
特斯拉销售经理岗，行业高速增长，薪资有竞争力，但工作压力大，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成就感、看重行业前景和发展机会的求职者，愿意接受高强度工作。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值85
薪资福利
70中等
特斯拉提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确说明具体数值，需面试确认，整体补偿性适中偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
销售岗位业绩导向明确，发展路径清晰，但JD未强调培训或晋升，成长性主要依赖个人业绩和内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售工作节奏快、压力大，JD明确要求抗压和结果导向，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
85较高
新能源汽车行业高速增长，特斯拉品牌使命清晰（推动可持续能源），能带来较高职业意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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