Business Development Manager – Energy Products (CN)

优缺点分析

角色解读

• 在特斯拉能源业务快速扩张期，可晋升为区域销售总监或业务发展总监，负责更大区域或团队
• 通过深入理解储能市场和客户需求，可转向产品策略或市场开发等管理岗位
• 积累丰富的大型项目经验后，也可在新能源行业内担任高级商务或投资岗位
• 负责在中国公用事业储能市场中开拓新客户、建立销售管道，推动Megapack产品的销售
• 领导大型项目的商业谈判和合同签订，包括销售协议和长期服务协议
• 与内部工程、法务、财务等团队协作，确保项目收购和交付的顺利进行
• 年以上B2B大客户销售经验，熟悉长周期项目销售流程，具备国企合作成功案例
• 精通合同谈判，特别是可再生能源领域的销售协议和服务协议
• 优秀的沟通和影响力，能与客户高层和内部跨部门领导有效协作
• 积极主动、结果导向，能在快节奏、动态环境中独立推动业务增长

申请策略

• 简历中体现与特斯拉使命的契合，可简要阐述对可持续能源的热情
• 面试前准备具体案例，展示如何在长周期复杂销售中推动交易达成
• 突出10年以上B2B销售经验，重点展示与国企或多层级客户达成的大额订单案例
• 详细描述你在可再生能源或储能领域的项目经历，特别是合同谈判和长期协议签署
• 强调你的英语能力（如有），以及跨文化沟通经验
• 如果缺乏储能或电力行业知识，建议学习电力市场基础、储能技术原理及政策趋势
• 提升合同审查和财务分析能力，可学习基础的法律和财务术语

面试指南

• 回答时采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），量化结果数据（如合同金额、签约时间缩短等），并突出你解决难题的主动性和跨部门协作能力
• 请分享一个你成功搞定国企大客户的案例，过程是怎样的？
• 你如何管理一个超过一年的销售周期？遇到项目停滞怎么办？
• 谈一次你主导的复杂合同谈判，你如何平衡价格、条款和客户关系？
• 你为什么想加入特斯拉？你对我们能源业务了解多少？
• 如何应对频繁出差和高压工作环境？
• 深入研究特斯拉能源业务，特别是Megapack产品特性、上海工厂规划及在中国市场的战略
• 准备2-3个完整的成功销售故事，涵盖不同阶段（线索挖掘、谈判、签约）