Watch Jobs
Henkel logo
汉高
Business Development Manager - Electronics
立即应聘

Business Development Manager - Electronics

发布于 大约 7 小时前

中层管理(经理/总监)

Various locations
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
商业策略与发展
Automotive
Negotiation
Networking
Power Electronics
Presentation Skills
Strategic Planning
Pcb Protection

AI 估算 · 10k–12k

年薪$120k-$145k，按12个月折算月薪$10k-$12k，在电子行业BD经理中属市场水准，含奖金可能更高。

职位详情

关于这个职位

该职位负责在汽车电子行业（尤其是PCB保护和电力电子领域）寻找新的业务机会，推动汉高产品的销售增长

您需要主导机会孵化、战略规划、商业建模和项目管理，并与跨部门团队合作实现商业化
适合有电子行业背景、擅长战略思考和资源整合的资深商务拓展人才

最低要求

本科学历（技术领域优先），MBA优先

年以上电子/电气化行业经验，深入了解应用和市场趋势
出色的网络建立、关系维护、谈判和评估能力
能够在模糊环境中领导和运作
优秀的演示能力（图表设计和presentation）
在多利益相关者环境中管理复杂项目的成功记录
可接受最多30%的出差（含国际出差）

工作职责

识别新机会，增加汉高产品在汽车行业（尤其是PCB保护和电力电子领域）的销售

利用市场知识和经验进行机会孵化、战略规划、商业建模、价值主张生成和项目领导，实现商业化
与市场营销、产品开发、法务、财务、销售和应用工程团队协作，按业务单元战略交付成果
建立创新项目鉴别流程，确保强大的创新管线
领导区域战略规划和资源分配，并支持全球机会开发和价值主张
制定和支持战略地图/客户路线图，推动区域盈利增长
建立客户/市场关系，在高潜力市场进行战略客户组合规划

优先资格

MBA优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 电子行业高速增长且技术迭代快，职业前景广阔
  • 汉高作为跨国巨头，平台完善，资源丰富，提供国际化发展机会
  • 职位涉及战略层面，能锻炼商业思维和领导力
  • 需要频繁出差（最高30%），对工作生活平衡有一定影响
  • 行业竞争激烈，需要持续学习新技术和市场动态
  • 适合有电子行业经验、擅长战略思考和跨部门协作，且愿意接受一定出差频率的资深商务人士

缺点 / 挑战

  • 薪资水平较高，并有完善的福利和奖金体系
  • 工作复杂度高，需在多利益相关方环境中协调推进，压力较大

角色解读

  • 可向区域业务总监或事业部总经理方向发展，管理更大规模的业务
  • 可转向总部战略岗位，负责全球市场开发或新产品线孵化
  • 积累行业资源后，亦可创业或加入初创公司担任高管
  • 寻找汽车电子行业的新业务机会，重点关注PCB保护和电力电子领域
  • 主导机会从孵化到商业化的全过程，包括战略规划、商业建模和项目管理
  • 与市场、产品、法务、财务、销售等多部门协作，推动跨职能项目落地
  • 建立和维护关键客户及合作伙伴关系，制定区域增长策略
  • 深厚的电子/电气化行业知识，理解应用场景和趋势
  • 出色的商务谈判、关系建立和演示能力
  • 在模糊环境中领导复杂项目并取得成果的能力
  • 战略思维和数据分析能力，能制定商业计划并推动执行

申请策略

  • 了解汉高电子事业部的最新战略方向和产品线，在面试中展现匹配度
  • 准备好应对行为面试问题，尤其是关于领导力、冲突解决和模糊决策的案例
  • 突出电子/电气化行业的具体项目案例和成果，如成功孵化的产品或实现的销售增长
  • 展示战略规划能力，包括商业建模、市场分析或客户路线图的经验
  • 强调跨团队协作和复杂项目管理经历，尤其是多部门协调的实例
  • 列出与客户或合作伙伴建立长期关系的成功案例
  • 补充或强化PCB保护和电力电子领域的专业知识，可通过在线课程或行业报告
  • 提升数据分析和商业建模技能，如学习Excel高级功能或Tableau

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你在项目中的具体贡献
  • 结构化思维：从市场分析、问题定义、方案设计、执行和评估等步骤展开
  • 数据支撑：用具体数字或事实佐证你的观点和成就
  • 请描述一次你成功将一个新想法从概念推向商业化的经历
  • 你如何在一个有多个利益相关方的项目中协调不同意见？
  • 你认为未来5年汽车电子行业最大的机会在哪里？汉高如何抓住？
  • 请举例说明你如何建立并维护一个高价值客户关系
  • 如果给你一个区域目标市场，你将如何制定业务拓展计划？

职位点评

74
综合评分

大厂高薪、全面福利、发展空间大，但需频繁出差。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重高薪、福利和职业发展空间，能接受出差节奏的资深商务人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展78
工作生活60
使命价值55

薪资福利

85较高

薪资明确且竞争力强，福利全面（401k、奖金、股票计划等），对补偿性动机满足度高。

薪资信号偏高 (10K-12K/月)
福利待遇Health Insurance、Work-Life Balance Paid time off、Flexible & hybrid work policies、401k matching、Employee share plan、Annual performance bonus、12-week gender neutral parental leave、Tuition reimbursement

成长发展

78中等

职位提供战略层面的成长机会和国际化平台，有培训报销和职业发展资源，但晋升路径未明确说明。

技术前沿主流现代技术
技术栈Electronics、PCB Protection、Power Electronics、Automotive
成长机会Career Growth: diverse national and international growth opportunities、access to thousands of skills development courses、tuition reimbursement
业务类型ambiguous

工作生活

60中等

有混合办公和假期灵活政策，但需30%出差，对生活化动机有折中。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work-Life Balance Paid time off、flexible & hybrid work policies、vacation buy / sell program

使命价值

55较低

电子行业与汽车电动化相关，有一定社会价值，但职位本身未强调使命感，属于中性。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

汉高 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs