布鲁克公司
Sales Account Manager, MIR/Raman
Sales Account Manager, MIR/Raman
发布于 2 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Mir
Raman
分析仪器
大客户管理
实验室设备
客户培训
技术销售
销售
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
外企销售岗，薪资有潜力但出差多压力大，适合自驱型销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数高
发布情况
长期在招 · 49 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责布鲁克光学部门MIR/Raman产品线在中国区域的销售与客户支持，需要深入理解客户需求，提供技术方案和报价，并协调安装与培训
适合有分析仪器销售背景、能适应频繁出差和高压工作环境的候选人
最低要求
Bachelor or equivalent level of knowledge in Chemistry, Engineering, Material Science, Physics or related field
Minimum of 2-3 years of sales experience in the analytical environment and/ or MIR and Raman scientific establishment, preferably more
Experience in achieving goals and support territory business growth.
A positive team player, self-motivated with strong analytical skills
Spoken and written communication skills in both Chinese and English
Ability to work in an analytical environment; being focused, ability to structure complex request scenarios
Capability of good people skills to easily connect with people from different markets (QC and academics)
Competence to efficiently and professionally guide clients through the sales process
工作职责
Sales and application support for the MIR/Raman product lines of the Bruker Optics division
Evaluation of potential clients in the Chinese sales territory supported by the MIR/Raman team
Responsible for the full sales process starting with generating leads, also by the help of the lead finder/ distributor network and evaluating the applications of interest for the clients.
Evaluating the right system configurations, preparing corresponding quotations with all Bruker good business practices to finalize the sale with the clients through a purchase order.
Support of demo during sales process, reporting the executed feasibility studies
Customer trainings/coordination of trainings at installation or on demand
Coordinating shortest possible installation times after delivery together with the other parties involved (client and service team)
NOB coordination from PO received to scheduling system installation to secure fastest revenue recognition
Seeking for new market opportunities and new applications
Supporting customer events like exhibitions, seminars, workshops etc.
Fully supporting Bruker appointed TPA daily work
The employee shall directly report to the MIR Sales Manager of Bruker Optics China
accomplishment of high stress levels
Willingness to travel (at least 50% of the monthly working time)
Communication with the HQ in English which requires good written and oral English language skills
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台稳定，品牌知名度高，产品技术领先
- 接触前沿分析技术，积累高端客户资源
- 业绩导向，收入上限高，提成激励机制明确
- 覆盖多个城市，可根据个人情况选择base地
- 技术要求高，需要持续学习光谱知识和应用
- 出差频率高（50%以上），对家庭生活有影响
- 适合有分析仪器销售背景、自驱力强、乐于出差且能承受高强度工作节奏的候选人
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需同时处理多个复杂项目
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或产品线经理，管理销售团队
- 向更专业的应用专家或业务发展经理发展，深耕行业解决方案
- 在布鲁克内部跨部门调动，如市场部或产品管理部
- 负责MIR/Raman光谱仪产品的销售，开发新客户并维护现有客户关系
- 为客户提供技术方案和报价，组织演示和可行性研究，推动订单成交
- 协调安装、培训和售后服务，确保客户满意度和收入确认
- 参加展会、研讨会等市场活动，拓展市场机会
- 至少2-3年分析仪器或科学设备销售经验，熟悉MIR/Raman技术优先
- 化学、工程、材料科学等理工科本科学历，理解光谱分析原理
- 良好的中英文沟通能力，能与总部和客户顺畅交流
- 能承受高压，愿意每月至少50%时间出差
申请策略
- 关注布鲁克光学部门的官网和产品动态，面试时展现对产品的热情
- 提前了解中国区市场特点和竞争对手情况
- 突出分析仪器销售业绩，如完成金额、客户数量增长
- 强调MIR或Raman相关经验，包括产品知识和技术方案能力
- 展示英文水平，可用英文简历或附上英语成绩
- 列举客户开发、市场拓展的成功案例
- 复习分子光谱基本原理，了解最新应用趋势
- 学习CRM和销售流程管理工具，如Salesforce
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 技术问题先确认理解，再分点回答原理和应用
- 价格异议时，强调总拥有成本和长期价值
- 请描述你如何开拓一个新客户并最终成交的案例
- 你对MIR和Raman光谱的原理和应用了解多少？
- 如何处理客户对价格或性能的质疑？
- 你如何协调跨部门（如服务团队）确保安装顺利？
- 能否用英文介绍一个你销售过的科学仪器？
职位点评
薪资福利75
成长发展60
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资为底薪+提成，外企福利完善，但未明确具体数字，提成部分有弹性，整体补偿水平中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5–2.5万/月）
成长发展
60中等
职位提供技术销售经验积累，但JD中无明显晋升或培训描述，成长路径依赖个人表现和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
出差频率超过50%，工作压力大，明确要求承受高压，对工作生活平衡非常不友好。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
分析仪器行业有助于科研和工业质量控制，有一定社会价值，但销售角色对使命感的满足感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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