西门子
西门子 数字化工业 OEM 销售 镇江 Digital Industry Account manager
西门子 数字化工业 OEM 销售 镇江 Digital Industry Account manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
泰州市 / 扬州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Oem销售
客户关系管理
工业自动化
数字孪生
机械自动化
电气工程
能源管理
西门子产品
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
外资工业巨头销售岗，行业壁垒高，薪资含绩效，二三线城市中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责向工业自动化领域的OEM客户销售西门子工业产品与数字化解决方案，需要挖掘客户需求、协调资源推进新机型开发与调试
作为西门子数字化工业集团的销售代表，你将接触前沿的工业数字化技术，与客户建立深度合作，并享受大厂完善的福利和职业发展体系
最低要求
年以上工控销售经验，了解OEM销售模式优先
熟悉西门子或者竞争对手工业业务领域产品，系统，解决方案或者相关技术优先
大理工类专业背景优先，例如电气工程及其自动化相关，计算机相关，机械相关，能源管理相关，工业工程等
能够灵活出差
工作职责
向工业业务领域OEM客户销售西门子工业产品、系统、解决方案、服务、OEM行业典型应用以及数字化模块
探索和挖掘客户的目标和需求，基于西门子寻找并开发OEM客户的新机型
协调公司内部资源沟通标准化或定制化方案为OEM客户提供样机开发、设计 、调试和试运行
了解OEM客户相关市场情况并分析竞争对手在OEM客户中的销售活动和行为
洞悉OEM客户市场发展趋势及业务发展动态以达成深入合作
优先资格
熟悉工业自动化产品和客户知识，数字化行业知识和技术应用
对销售工作富有热情，有意愿成为价值型销售，具备引导客户决策的能力，具备良好的谈判技巧以及解决问题的能力
学习能力，愿意持续学习并且可以能够活学活用
以客户为中心，能够敏锐关注客户需求和体验并且主动提供个性化的解决方案
良好的抗压能力，可以用积极的心态面对挫折和挑战
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球工业自动化领导品牌，平台和资源丰富，客户认可度高
- 丰厚福利：企业年金、商业保险、员工股票计划、超长年假等，工作生活平衡较好
- 接触前沿数字化技术（数字孪生、工业互联网），行业前景广阔，个人价值提升快
- 销售岗位收入潜力大，绩效优秀者回报丰厚
- 出差频繁，可能影响生活规律，需适应灵活的工作节奏
- 技术复杂度高，需不断学习工业自动化和数字化知识，保持专业度
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续完成业绩目标，抗压能力要求高
- 适合有工控销售经验、热爱B2B大客户销售、乐于挑战并希望在大平台长期发展的人
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，管理更大客户群或团队
- 深耕行业后可转型为行业解决方案专家或产品市场经理，结合技术+销售背景
- 西门子内部提供系统化职业发展资源，可跨业务领域轮岗或晋升
- 负责向OEM客户销售西门子工业自动化产品、系统及数字化解决方案，完成销售目标
- 深入挖掘客户需求，协同研发团队开发新机型，推动样品设计、调试与试运行
- 分析市场趋势与竞争对手动态，制定客户策略，维护并拓展客户关系
- 需具备3年以上工控销售经验，熟悉OEM销售模式，了解西门子或竞品的产品体系
- 具备较强的谈判与引导决策能力，能够独立处理客户异议和复杂问题
- 理工科背景（电气、机械、自动化等）优先，需理解工业自动化技术及应用场景
- 适应灵活出差，具备抗压能力和以客户为中心的服务意识
申请策略
- 了解西门子数字化工业集团的产品线和行业解决方案，在面试中结合实际案例展示观点
- 强调与西门子企业文化和价值观的契合，如可持续发展、创新、多元包容
- 突出工业自动化领域的销售业绩，如年度销售额、客户开拓案例
- 强调熟悉OEM客户群体，列出具体服务的客户类型和成功案例
- 展示理工科教育背景及技术理解力，若有项目支持经验更佳
- 提及谈判、决策引导、跨部门协作等软技能的具体事例
- 系统学习西门子PLC、驱动、数字化软件（如TIA Portal、MindSphere），提升技术说服力
- 补强行业知识，关注OEM领域（如包装机械、纺织机械）的市场动态和客户痛点
面试指南
- 采用STAR法则：情景-任务-行动-结果，用具体数据支撑你的回答
- 结合西门子产品和技术特点，展现你对解决方案的理解，而不是单纯推销
- 体现以客户为中心的思维，从客户痛点出发，突出合作共赢
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何挖掘需求并推动合作的？
- 面对激烈竞争，如何说服OEM客户选择西门子而不是竞品？
- 你如何理解工业数字化转型？对OEM客户有哪些价值？
- 描述一次你处理客户投诉或项目交付问题的经历
- 你如何规划长期的客户关系，并实现持续销售增长？
职位点评
81
综合评分
外资大厂销售岗，发展前景佳、福利丰厚，但出差频繁且工作地点在二三线城市。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展、渴望在工业数字化领域深耕，同时追求稳定回报和良好福利的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展88
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
西门子作为外资巨头，提供优厚的薪酬福利体系，包括企业年金、商业保险、员工股票计划及超长年假，补偿性回报较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇企业年金计划、商业保险、员工股票计划、带薪享超长15天+年假、圣诞假
成长发展
88较高
公司提供系统化的职业发展平台、个性化成长路径和丰富课程资源，且销售岗位在工业数字化领域有广阔成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业自动化、数字孪生、数字化企业解决方案
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具、个性化定制你的成长路径
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点在泰州/扬州，现场办公且需频繁出差，但公司有灵活工作模式和超长年假，生活动平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作模式、带薪享超长15天+年假、圣诞假
使命价值
80较高
西门子引领工业数字化与可持续发展，职位推动工业客户转型，具有较高社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号共创明日世界、可持续发展、为工业企业转型和可持续发展注入加速度
创新程度积极采用新技术
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