艾昆纬
Business Development Representative1
Business Development Representative1
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
Ms Office
业务拓展
医疗健康
客户关系管理
数据分析
电话销售
销售
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
该职位是艾昆纬（IQVIA）的业务拓展代表，主要负责通过电话和数据分析，与现场销售团队协作，挖掘潜在客户、培育销售线索，以达成销售目标
工作内容涉及客户关系维护、市场开拓和销售流程支持，适合具备良好沟通能力和销售热情、希望在医疗健康领域发展的初级人才
最低要求
本科及以上学历，管理或相关专业
年相关工作经验
或具备同等教育、培训和经验的组合
具备较强的口头和书面沟通能力
具备组织和安排自己工作的能力
具备分析和解读数据的能力
具备与内部及现有、潜在客户建立并维持有效工作关系的能力
具备较强的计算机技能（MS Office套件：MS Excel、MS Word、MS PowerPoint、MS Access、MS Outlook和Internet）
保持对指定目标的专注和承诺
在具有挑战性的环境中保持积极、有活力、灵活和支持性的态度
工作职责
通过与现场销售代表合作，达成或超越月度销售目标
通过分析新客户管道和开发新客户来增强销售流程
识别新的销售机会，并主动协调整个销售周期中的线索培育过程，通过优先级排序和判断哪些潜在机会最有可能成交
协助制定项目计划，在项目发起人、项目负责人和职能部门的支持下，明确各项目的角色、职责和工作范围
直接与销售管理层和销售同事沟通，通过数据收集和分析，确保方法一致、输出标准化，清晰传达销售绩效以及内外部客户相关信息
通过主动的电话规划和执行，维护现有客户关系并识别新客户
根据经理的指示，通过线索生成工作开发新区域和客户
在要求的报告系统（如CRM）中维护记录
准确及时地报告每日电话情况并生成报告
按要求维护相关专业和疾病领域的最新销售/技术知识
确保电话沟通符合客户模式，并在适当时符合相关的呼叫中心模式
处理来自感兴趣的医疗专业人员的来电和去电，并在必要时进行分诊
执行分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 艾昆纬是全球领先的医疗健康数据与咨询公司，平台大，能接触到行业前沿信息
- 该岗位是进入医疗健康行业销售领域的良好起点，可以积累宝贵的行业知识和人脉
- 工作内容涉及销售全流程，能全面提升沟通、数据分析和项目管理能力
- 适合具备良好沟通能力、对销售工作有热情、希望在医疗健康行业长期发展的初级求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的业绩指标，工作压力较大，需要具备较强的抗压能力
- 工作内容可能较为重复，需要处理大量电话和日常报告，需要耐心和细心
- 医疗健康行业知识门槛较高，需要不断学习，保持对专业领域的了解
角色解读
- 在积累销售经验后，可以晋升为现场销售代表，负责更核心的销售业务
- 可以向销售管理方向发展，成为销售主管或销售经理，带领团队完成业绩
- 也可以转向市场、客户成功或业务拓展等相关岗位，拓宽职业路径
- 通过电话和CRM系统，与潜在客户沟通，挖掘销售线索，并筛选出高潜力的机会
- 与现场销售团队紧密合作，支持他们达成销售目标，并参与项目计划的制定
- 维护客户关系，定期进行电话回访，并负责新客户的开发
- 整理和分析销售数据，维护CRM系统，并向上级汇报销售进展
- 具备出色的沟通和表达能力，能够清晰地向客户介绍产品和服务
- 掌握销售技巧和线索挖掘方法，了解基本的销售流程
- 熟练使用MS Office套件（尤其是Excel和PowerPoint）进行数据分析和报告制作
- 具备良好的组织、协调和时间管理能力，能够同时处理多项任务
申请策略
- 在申请前，深入了解IQVIA的业务和行业地位，在面试中展示你的了解
- 可以准备一个你成功开发新客户或维护客户关系的案例
- 突出你的销售或客户服务相关经验，即使是实习或兼职经历
- 强调你的沟通能力、数据分析能力和熟练使用MS Office的技能
- 如有医疗健康行业背景，务必在简历中突出
- 展示你对销售工作的热情和抗压能力
- 可以提前学习一些CRM系统的使用方法，如Salesforce
- 了解医疗健康行业的基本知识和市场动态
面试指南
- 回答行为问题时，可以运用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答
- 在回答关于动机的问题时，要结合公司业务和岗位要求，展示你的热情和匹配度
- 在回答关于压力的问题时，要强调你的积极心态和解决问题的能力
- 你为什么对销售岗位感兴趣？为什么选择医疗健康行业？
- 请描述一次你成功说服别人的经历
- 你如何安排和优先处理多项任务？
- 你如何理解这个岗位的职责？
- 你如何看待销售工作中的业绩压力？
职位点评
65
综合评分
医疗健康行业销售支持岗，平台好，有行业价值，但工作压力较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合那些看重行业前景和公司平台，希望在医疗健康领域积累销售经验，且能承受一定工作压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位薪资水平在市场上属于中等，作为上市公司，福利待遇相对完善，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
该职位能提供销售技能、行业知识和客户管理方面的成长机会，但JD中未明确提及晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位为现场办公，工作地点在上海，但JD未提及弹性工作或远程办公，且销售岗位可能面临一定的工作压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命是改善患者健康，具有正向的社会影响力，但该岗位本身与患者直接接触较少，更多是商业销售职能。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助改善患者治疗效果和人口健康
创新程度稳健跟随主流
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