爱尔康
Manager, Pricing & EFA Management
Manager, Pricing & EFA Management
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
Taipei, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
财务与会计
Powerpoint
利益相关者管理
医疗设备
合同管理
合规
定价策略
数据分析
谈判
财务分析
AI 估算 · 60k–90k
职位详情
关于这个职位
爱尔康（Alcon）正在招聘定价与EFA管理经理，负责制定和执行定价策略，管理EFA商业协议的治理与合规，并与商业、财务、法务等团队紧密合作，以推动公司盈利增长
该职位需要具备扎实的财务分析能力、出色的沟通和谈判技巧，以及医疗设备行业经验
你将有机会在全球领先的眼科保健公司中发挥关键作用，参与高影响力的商业决策
最低要求
教育背景：会计、财务、商业或相关领域的学士学位
语言：流利的英语和母语级中文
具备类似职位经验，包括管理定价流程、实施定价计划、创建定价流程文档
对定价策略和概念有深刻理解
出色的沟通、谈判和利益相关者管理能力
较强的分析能力，善于处理数值数据，注重细节
精通高级PowerPoint、Excel技能，能够管理和分析大量数据
在快节奏、高要求的销售环境中具备出色的客户服务、沟通、关系建立和演示能力，包括紧迫的周转时间和多任务处理
具备理解和清晰传达科学和经济主题的能力，以及扎实的财务分析知识
有医疗设备行业经验
工作职责
EFA（包括现金交易）管理：
负责EFA商业协议的治理，确保交易审批流程的稳健性
根据当地MAL和SOP审批流程批准交易
确保EFA有稳健的利润分析模板（PAT）和会计处理表（ATF），并由授权人员审查和批准
确保法律部门批准标准协议的偏差和现有EFA的修订
确保信用检查/会计条目验证与合同相符，并得到批准的提案/利润分析支持
作为本地CPO和区域及部门内所有EFA相关事宜的单一联系人
监控EFA合同补救的进展和行动计划
每月监控并提交EFA的KPI和行动计划进展（如合规率改进或回款）
参与跨职能EFA治理委员会，确保EFA审批和治理委员会的会议记录存在
领导EFA合规监控程序及后续行动，处理需要监控的变量（如合规率、约定的产品数量、产品定价和条款）
按照要求及时执行合规计费
与外科商业和法务团队合作，确保所有合同的无缝商业执行和合规
与FRA合作，确保收入确认标准得到满足（如合同签署、安装、培训要求等），并计算和传达坏账准备
与BPA合作，提供AR信息用于交易分析和其他分析
为本地CPO提供所有EFA查询和最新更新的指导和培训
与区域和部门对齐本地EFA SOP
定价：
制定并执行与业务目标和市场动态一致的定价策略
管理整个产品组合的定价，包括目录价格、ASP维护
评估并提供返利、促销和商业计划的财务模拟
拥有并维护定价治理框架
建立和管理定价审批流程
确保符合全球或区域定价政策
支持招标、分销商、关键客户和战略客户的定价决策
支持系统和发票中的定价准确性
与业务合作，支持新产品发布
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的眼科保健公司，平台大，职业发展机会多
- 工作内容多样化，涉及跨部门合作，能提升综合能力
- 公司提供有竞争力的薪酬和福利
- 需要与多个部门协调，沟通成本高，需要较强的利益相关者管理能力
- 适合具备财务分析背景、有医疗设备行业经验、擅长跨部门协作和谈判的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 职位涉及定价和合同治理，具有较高的战略性和影响力
- 工作强度可能较高，需要处理多个优先事项和紧迫的截止日期
- 医疗设备行业法规复杂，合规要求严格，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为高级定价经理或区域定价负责人，负责更大范围的定价策略
- 有机会转向商业运营或财务规划与分析（FP&A）等更广泛的财务或商业管理岗位
- 在爱尔康这样的全球公司，有潜力发展为跨区域或全球性的商业财务领导者
- 负责制定和执行定价策略，管理产品组合的定价，包括目录价格和实际销售价格维护
- 管理EFA（设备融资协议）的治理和合规，确保交易审批流程符合内部政策和法规
- 与商业、财务、法务、市场等团队合作，提供财务分析和决策支持
- 监控定价和EFA相关的KPI，确保合规性和盈利能力
- 扎实的财务分析和定价策略知识，能够进行财务模拟和数据分析
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与内部和外部利益相关者有效合作
- 精通Excel和PowerPoint，能够处理大量数据并制作演示文稿
- 熟悉医疗设备行业，了解相关法规和合规要求
申请策略
- 在申请中突出对爱尔康使命和价值观的认同
- 准备展示你对定价和财务治理的深入理解
- 突出定价策略制定和执行的经历，包括具体项目和成果
- 强调财务分析能力，特别是处理大量数据和财务模拟的经验
- 展示在医疗设备或相关行业的合同管理和合规经验
- 强调沟通和谈判能力，以及跨部门协作的成功案例
- 提升Excel高级技能，如数据透视表、复杂公式和宏
- 学习定价分析工具或财务建模方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 强调你的分析能力和数据驱动决策
- 展示你的沟通和利益相关者管理技巧
- 请描述你制定定价策略的经验，如何平衡利润和市场份额？
- 如何处理合同合规问题？请举例说明
- 你如何与不同部门合作推动项目？
- 如何利用Excel分析大量数据？请分享一个案例
- 你对医疗设备行业的定价挑战有何看法？
职位点评
75
综合评分
跨国医疗企业中层管理岗，社会价值高，发展机会多，但工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视社会价值、追求职业发展，且能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未披露，可能因公司规模和市场水平而定。
薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）
福利待遇competitive compensation package
成长发展
80较高
职位提供职业发展机会，如晋升和跨部门合作，但未明确提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for career advancement
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在台北，可能为现场办公，未提及弹性工作安排，但公司文化可能支持工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命强调改善视力，具有社会价值，行业前景良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enhancing sight、helping people see brilliantly、impact global eye health
创新程度积极采用新技术
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