马士基
Regional Head of Business Development & Solution Design (Asia Pacific), MPL (Maersk Project Logistics)
Regional Head of Business Development & Solution Design (Asia Pacific), MPL (Maersk Project Logistics)
发布于 大约 4 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
上海市 / 香港特别行政区
高级经验
全职员工
仅现场办公
不限
供应链、采购与物流
战略规划
业务发展
跨职能协作
亚太市场
解决方案设计
定价策略
销售管道管理
项目物流
投标管理
AI 估算 · 80k–150k
高级管理层职位，负责亚太区域业务，薪资竞争力强，考虑市场水平和跨国企业标准。
职位详情
关于这个职位
负责马士基项目物流（MPL）在亚太地区的业务发展与解决方案设计，领导区域团队制定增长战略、管理销售管道、主导定价与投标，并推动跨职能协作
该职位需要深厚的项目物流行业知识、战略思维和领导力，是多国市场的关键管理岗位
最低要求
Extensive technical product knowledge including experience in product pricing and go to market strategies
Experience from similar roles within Project Cargo Logistics
A strategic mindset, and able to formulate a clear Goto market strategy
Experience from leading a project tender desk
Experience in customer facing engagements and presentation.
Understanding of the key profitability drivers in logistics and supply chain management
Strong ability to facilitate cross-functional decision-making and execution
Strong communication and presentation skills
工作职责
Commercial & Growth Strategy
Drive and execute the product’s strategic initiatives to meet budgeted revenue and volume targets.
Drive network growth development initiatives with regions to support global product expansion.
Participate in establishing regional Go-to-Market and Pricing strategies.
Participate and contribute to annual sales target setting with Finance and Sales.
Compile annual growth plan initiatives with Region/Area stakeholders.
Consolidate and share regional market intelligence (market, competition, customer, pricing).
Sales Performance & Pipeline Management
Provide direction on product growth and customer focus.
Ensure consistent monthly delivery of budgeted GP and Revenue via active pipeline monitoring.
Proactively engage Sales Enablement and product heads on corrective actions for GP deviations.
Provide MPL guidance and direction to regional sales/account managers.
Engage in customer-facing activities aligned with Sales.
Pricing, Bids & Solution Design
Lead and execute regional price-setting processes in line with the product pricing strategy.
Manage pricing for large strategic RFQ opportunities.
Lead the regional Bid & Solution Design team and ensure high-quality bid responses.
Lead and execute the regional Go-to-Market process in line with the product strategy.
Leadership, Enablement & Team Capability
Ensure updated product sales materials are maintained and accessible.
Ensure team members have the skills, knowledge, and motivation to deliver outcomes.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球物流巨头，平台资源丰富，职业发展路径广阔
- 职位覆盖亚太多个关键市场，接触多元文化和复杂业务场景，锻炼综合领导力
- 项目物流领域专业性强，壁垒高，长期职业价值稳定
- 需要协调多地区、多文化团队，沟通成本高，管理复杂度大
- 可能需要频繁出差，工作节奏快，对个人精力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续达成收入和利润目标，市场波动可能带来挑战
- 适合拥有丰富项目物流经验、具备战略思维和强领导力，且愿意在跨国环境中承担高压力、高回报的资深管理者
角色解读
- 可晋升至全球项目物流负责人或更广泛的物流业务领导岗位
- 积累亚太多国市场管理经验，未来有机会转向马士基其他业务线或总部角色
- 通过成功推动区域增长和利润提升，成为行业内有影响力的高管
- 制定并执行亚太区域项目物流的业务增长战略，确保营收和利润目标达成
- 领导解决方案设计和投标团队，管理大型战略询价的定价与报价流程
- 监控销售管道，协调区域资源，推动跨职能决策以纠正业绩偏差
- 主导区域市场情报收集与分析，为产品定价和市场进入策略提供输入
- 深厚的项目物流行业知识，包括产品定价和市场进入策略
- 战略思维，能够制定清晰的Go-to-Market策略
- 领导投标团队和客户面对面的经验
- 优秀的沟通和演示能力，能有效促进跨职能协作
申请策略
- 了解马士基当前在亚太的项目物流重点领域（如能源、基建），并在简历中体现相关经验
- 准备一个案例分析，展示如何领导跨团队协作完成复杂投标并赢得业务
- 突出项目物流领域的成功案例，特别是领导投标、定价和解决方案设计的成果
- 强调区域或全球业务管理经验，包括跨文化团队领导和业绩增长数据
- 展示战略规划能力，如制定市场进入策略和年度增长计划
- 量化销售管道管理和利润贡献，如达成GP和Revenue目标
- 强化供应链财务分析能力，深入理解物流利润驱动因素
- 熟悉亚太各国贸易法规和物流特性，提升区域市场洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述过往经历，突出数据结果
- 展示系统思维：从市场分析、策略制定、执行监控到复盘优化的完整闭环
- 强调协作和领导力：列举跨部门或跨区域合作的具体案例，体现影响力
- 请描述你领导一个复杂项目物流投标的全过程，包括定价策略和团队协作
- 如何制定一个区域的Go-to-Market策略？请举例说明
- 当销售管道显示GP偏差时，你会采取什么纠正措施？
- 如何处理跨文化团队中的冲突，确保项目按时交付？
- 你认为项目物流业务中最大的盈利驱动因素是什么？如何优化？
职位点评
64
综合评分
高级管理岗，高薪高责任，亚太多市场，WLB一般。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能够接受高强度工作和频繁出差的管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活30
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位为高级管理层，薪资水平较高，并提供跨国企业福利，补偿性动机满足程度较好。
薪资信号面议 (80K-150K/月)
成长发展
80较高
职位涉及战略制定、市场拓展和团队领导，能显著提升管理能力和行业视野，发展性动机较强。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
30较低
该职位需要多地办公和频繁出差，工作强度大，对生活化动机满足程度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
项目物流支持全球基建和贸易，具有一定社会价值，但主要为商业导向，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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