Export & Pricing Agent

优缺点分析

角色解读

• 在定价与采购领域深耕，可向高级定价经理、采购专家或区域商业管理岗位发展
• 凭借对物流和市场的深刻理解，可转向更综合的供应链解决方案设计、商业策略或运营管理岗位
• 在马士基的全球化平台中，有机会参与跨国项目，拓展全球视野，向国际业务管理岗位发展
• 负责为空运物流业务制定和提供定价方案，支持商业开发与采购活动
• 紧密分析客户信息与市场动态（包括航空公司费率），确保定价策略的竞争力与灵活性
• 与内部枢纽团队、全球投标团队、商业团队及外部航空公司进行跨职能协作，共同构建客户解决方案并支持航线促销
• 深厚的空运代理行业知识（至少7年经验），熟悉市场动态、承运人报价和采购流程
• 出色的商务定价与分析能力，能够平衡客户需求、成本与市场竞争力
• 强大的沟通与协作能力，能够在多元文化环境中与内部团队和外部合作伙伴有效谈判与影响

申请策略

• 仔细研究马士基的企业文化与价值观，在申请材料中体现与其‘多元化’、‘高绩效团队’等文化的契合度
• 申请前可关注马士基官网的物流行业洞察和新闻，以便在面试中展示对行业趋势的理解
• 重点突出7年以上的空运代理、货运操作或相关领域的具体经验，量化成果（如管理的货量、达成的成本节约等）
• 详细描述参与定价、成本分析、采购谈判或客户方案设计的具体项目案例
• 强调在跨部门、跨文化团队中的协作经历，以及使用技术工具提升效率的能力
• 深入研究马士基及主要竞争对手的空运产品、定价策略和市场动态
• 加强数据分析能力，特别是利用Excel进行成本建模和价格敏感性分析
• 提升英语商务沟通与谈判的流利度和专业性，为可能的全英文面试做准备

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出你在其中的分析、决策和协调作用
• 在回答市场和策略问题时，展示你对空运行业的理解，结合具体数据或案例说明你的思路
• 强调你的核心原则：以客户为中心、数据驱动决策、维护公司利益、促进团队合作
• 请描述一个你为复杂客户成功制定定价方案以赢得或保留业务的例子
• 当承运人（航空公司）突然大幅提高费率时，你会如何调整你的定价策略来应对？
• 在这个职位中，你可能需要与商业开发、采购和全球投标等多个团队协作
• 请分享你如何管理跨团队协作并推动共识的经历
• 你如何看待当前空运市场的趋势？这对我们为客户定价有什么影响？