数字农业业务拓展岗（南京）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售负责人或大客户总监方向发展，管理更大区域或团队
• 也可转向产品解决方案或项目管理岗位，积累更深行业经验
• 数字农业是政策热点，未来可进入智慧农业、农业大数据等新兴领域
• 围绕数字农业平台和农业信息化，开拓区域市场，开发政府及央国企客户
• 从需求挖掘、项目策划到商务谈判、合同签署，全程推动项目落地
• 协调内部产品、解决方案及交付团队，确保项目顺利实施并完成回款
• 具备数字农业或农业信息化行业知识，了解政府项目运作模式
• 熟悉政府采购、招投标及合同签署流程，有实际签约案例
• 结果导向，具备独立推进项目的能力，善于客户关系维护

申请策略

• 在面试中准备1-2个完整的政府项目案例，详细说明从需求到签约的过程
• 提前了解中国机械工业集团在数字农业领域的布局，展示对公司的认同
• 突出2年以上数字农业或行业信息化销售经验，列出具体签约项目及金额
• 强调独立主导政府项目招投标和合同签署的经历
• 展示对农业数字化转型的理解，如数据要素应用、智慧农业案例
• 深入学习国家数字农业相关政策，了解“十四五”农业信息化规划
• 补强农业大数据、物联网等基础知识，以便与客户高效沟通

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出你的关键贡献
• 展示结果导向：强调签约金额、回款周期等量化成果
• 体现客户思维：说明你如何理解政府客户痛点并提供解决方案
• 请分享一个你成功签约的政府信息化项目案例，你是如何推动的？
• 面对政府客户需求频繁变化，你通常如何应对？
• 你如何看待数字农业的未来发展趋势？
• 在与内部团队协作推进项目时，你如何确保各方高效配合？
• 准备2个以上完整的项目案例，包括背景、你的角色、遇到的挑战和最终成果