解决方案经理（德化）

优缺点分析

角色解读

• 初期从售前技术支持做起，积累行业解决方案经验
• 未来可向资深解决方案架构师或行业专家方向发展
• 也可转向产品经理、项目交付管理或销售管理等复合型岗位
• 负责售前支持，挖掘客户需求并转化为商机，参与前期技术沟通和方案讲解
• 统筹编制解决方案，根据客户需求设计技术架构和产品组合，输出定制化方案
• 支撑招投标全流程，包括标书撰写、投标应答、商务谈判等
• 支撑售中及交付环节，协调内部资源确保方案落地，并持续迭代优化方案
• 需要扎实的通信/计算机基础知识，了解电信行业主流技术和产品
• 具备良好的方案撰写和文档能力，能够清晰表达技术方案
• 较强的沟通协调能力，能够与客户、内部团队高效协作
• 具备项目管理意识，了解招投标流程和合同管理

申请策略

• 关注中国电信福建公司招聘微信公众号，获取最新校招动态
• 准备一份针对解决方案岗位的求职信，突出对售前工作的理解和热情
• 突出与通信、计算机相关的专业课程和项目经历，体现技术基础
• 强调实习或校园活动中与客户沟通、方案撰写相关的经验
• 展示对电信行业和5G、云计算等技术的了解，可附上相关认证或自学成果
• 如有招投标或项目参与的实践经历，务必重点体现
• 提前学习电信行业基础，了解中国电信的主要产品（如天翼云、5G、物联网）
• 练习方案撰写和PPT制作，提升结构化表达和汇报能力

面试指南

• 自我介绍时采用STAR法则，突出与岗位匹配的能力和经历
• 解决方案设计问题，先明确客户痛点，再结合产品和技术给出框架，体现逻辑性
• 项目经历重点讲个人贡献和量化结果，展示沟通协调能力
• 请做一个简单的自我介绍，并说明为什么适合解决方案经理岗位
• 针对一个通信行业的客户需求，如何设计初步解决方案？
• 简述你参与过的一个项目，你在其中承担什么角色，如何推动项目进展？
• 如何看待售前技术与销售的关系？
• 你了解中国电信的哪些产品？如果向客户推广5G，你会从哪些角度切入？