中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
客户沟通
招投标管理
方案优化
解决方案设计
需求分析
项目交付
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
国企平台稳定、应届生友好、薪资中等、WLB未明
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1260 个在招 · 其中解决方案 约 140 个
职位详情
关于这个职位
该职位是中国电信的解决方案经理，负责分析客户需求并编制整体解决方案，支撑招投标管理、售中项目交付以及方案持续优化
需要具备良好的沟通演示能力和方案设计思维，适合应届毕业生起步
最低要求
年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历应届毕业生，能按时取得国家规定的学历和学位
年毕业的未就业的重点高校本科及以上学历毕业生
海外毕业留学生应是2026年1月1日至2027年12月31日毕业的初次就业的国（境）外院校本科及以上学历、学士及以上学位留学人员，且在报到入职前能够取得国家教育部留学服务中心认证的学历（学位）
身体健康，达到国家公务员通用体检标准
工作职责
分析与拆解客户需求，负责项目整体解决方案编制
支撑招投标管理
协同客户经理、商机团队制定投标策略，向客户进行整体解决方案的演示
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀，从业务、技术、数据、部署、安全与迁移方案的统一性、有效性等方面，持续调整和优化解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台稳定，中国电信作为国企提供良好的职业起点和保障
- 应届生友好，有明确的招聘路径和培养机会
- 接触项目全周期，能快速积累解决方案和招投标经验
- 在非一线城市，职业发展机会可能相对有限
- 方案工作需要持续跟进项目，工作节奏可能较快
- 适合沟通能力强、对解决方案设计感兴趣、追求稳定平台的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 起步阶段可能面临技术学习和行业知识积累的挑战
角色解读
- 从初级解决方案经理成长为企业级解决方案专家
- 转向产品管理或售前管理岗位，负责更复杂的项目
- 在电信行业积累经验后，可向客户成功或业务拓展方向发展
- 分析和拆解客户需求，设计并编制整体解决方案
- 协同团队制定投标策略，并向客户演示解决方案
- 支持项目售中阶段和交付过程
- 持续迭代和优化解决方案，确保其统一性和有效性
- 需求分析与方案设计能力，能够将客户问题转化为解决方案
- 良好的沟通和演示技巧，能够向客户清晰传达方案价值
- 项目管理能力，能够支撑招投标和交付流程
申请策略
- 研究中国电信的业务重点和最新技术动态，如5G、云服务
- 准备1-2个模拟解决方案案例，用于面试讨论
- 突出校园项目或实习中涉及需求分析、方案设计的经历
- 强调沟通演示能力，如演讲比赛、团队协作经验
- 展示对电信行业或解决方案领域的了解和兴趣
- 学习电信行业基础知识，了解典型业务场景和解决方案
- 提升方案设计和文档撰写能力，可参考行业案例
- 练习客户演示技巧，提高表达清晰度和说服力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述相关经历
- 结合具体案例说明你的思考过程和解决方法
- 突出你的沟通能力和团队协作精神
- 如何分析客户需求并将其转化为解决方案？
- 描述一次你参与招投标或演示项目的经历
- 如果客户对方案提出质疑，你会如何处理？
- 你对电信行业的发展趋势有什么看法？
- 为什么选择解决方案经理这个岗位？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位提供国企平台的稳定性，但鹤壁市薪资水平可能中等，福利未明确提及。
薪资信号市场水准 (5K-8K/月)
成长发展
60中等
作为应届生岗位有学习机会，但JD未提及具体培训或晋升路径，技术前沿性可能有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈解决方案、招投标、项目交付
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及办公模式或WLB相关信息，可能为现场办公，工作节奏未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
电信行业对社会有基础支撑作用，但创新性一般，JD未强调使命感或社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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