中国电信
解决方案工程师(江夏区)
解决方案工程师(江夏区)
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云技术
售前支持
客户关系管理
招投标管理
方案文档
沟通协调
物联网
解决方案设计
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
国企背景、技术售前岗位，稳定性高但办公地点可能偏远。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1490 个在招 · 其中解决方案 约 160 个
市场机会
选择不多
武汉 · 解决方案 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是解决方案工程师，主要负责售前技术支持与客户需求挖掘，设计并编制可行的技术解决方案，管理招投标流程，并协同售中交付确保方案落地
工作聚焦于售前商机转化和解决方案迭代，沉淀行业案例
最低要求
大学本科及以上学历，计算机等相关专业，云及物联网相关专业者优先
具有履行岗位职责所需要的良好的职业道德、敬业精神和专业知识，有较强的事业心和责任感，有较强的创新和团队协作精神
有较好的沟通协调、语言和文字表达、学习创新能力
工作职责
负责售前支持与商机转化，沟通挖掘客户需求，协同规划促立项
统筹解决方案编制，匹配生态能力找突破口，确保技术可行与落地
支撑招投标管理，制定策略讲解答疑
衔接售中交付，建立协同工作机制，参与方案变更沟通
负责解决方案迭代，多维度优化，沉淀行业解决方案模板与案例萃取
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿通信技术，积累行业解决方案经验
- 提升售前沟通和商业技能，拓展职业视野
- 依托大型平台，资源丰富稳定
- 需平衡技术深度与广度，适应多任务协调
- 适合技术背景扎实、喜欢与人沟通协作、有商业头脑和较强学习能力的求职者
缺点 / 挑战
- 招投标压力较大，对方案可行性和落地要求高
角色解读
- 可向技术管理、产品经理或售前专家方向发展，积累行业经验后可负责更大规模项目或团队管理
- 负责售前技术咨询，挖掘客户需求并设计可行的解决方案
- 统筹招投标策略制定和讲解，支持销售过程
- 衔接交付团队确保方案落地，并迭代优化行业案例
- 需要掌握云及物联网等技术知识，具备良好的沟通协调和方案设计能力
- 能独立管理招投标流程，有较强的学习和创新精神
申请策略
- 研究中国电信的解决方案和业务方向，准备相关行业案例
- 面试时展示对客户需求的理解和问题解决思路
- 突出技术项目经验，尤其是云或物联网相关案例
- 强调售前支持、方案设计和招投标经历
- 展示沟通协调和团队协作成果
- 加强云和物联网技术深度学习，提升解决方案文档编写和演示能力
- 了解通信行业动态，熟悉售前流程
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合技术知识和实际案例
- 强调沟通协作和问题解决过程
- 请举例说明你如何挖掘客户需求并设计解决方案？你如何管理招投标过程，确保策略有效？在方案交付中遇到变更如何处理？
- 准备1-2个完整的解决方案案例，涵盖需求分析、设计、落地和优化
- 复习云和物联网基础技术知识
- 了解中国电信的典型业务场景
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位在大型国企背景下，提供稳定的就业环境和市场水准薪资，对补偿性动机有较好满足。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
75中等
岗位涉及主流现代技术如云和物联网，提供技术实践和行业经验积累机会，对发展性动机有较好支持。
技术前沿主流现代技术
技术栈云、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在江夏区可能相对偏远，未明确办公模式，对生活化动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通信行业作为基础设施，具有中性社会价值，岗位聚焦技术解决方案，对意义感动机有一定满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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