中国电信
政企客户经理
政企客户经理
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
商机拓展
大客户销售
客户关系管理
市场营销
政企客户
沟通能力
解决方案销售
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
央企销售岗，平台稳定，能力成长中等，工作强度未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2630 个在招 · 其中大客户销售 5 个
职位详情
关于这个职位
这是中国电信云浮分公司的政企客户经理岗位，负责政企客户的营销服务与商机转化
你将通过客户关系经营、方案协同和合同管理推动项目落地，面向企业和政府客户提供通信及信息化解决方案
适合善于沟通、乐于挑战销售目标的人才
最低要求
具有良好的沟通理解和人际交往能力，乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责客户经营与服务
开展营销活动、拓展新客户，建立、维系客户关系，市场发展动态及竞争信息收集分析
负责商机拓展及转化
洞察客户产数转型痛点，评估潜在商机，制定营销目标策略，协同推动客户预算申请及立项，促成商机转化，拓展上下游客户及生态
参与方案编制
协同编制解决方案，负责合同谈判及签署全过程管理
负责全流程客户协同
协同售前售中售后交接，创建协同工作机制、协助验收交付，持续跟进客户需求变更，推进客户回款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台，客户资源优质，稳定性强
- 接触政企客户，能积累高端人脉和行业经验
- 参与解决方案销售，提升综合能力
- 客户关系维护需要经常外出拜访，时间灵活度低
- 政企销售周期长，需较强耐心
缺点 / 挑战
- 需要完成销售业绩指标，压力较大
- 适合善于沟通、乐于挑战、能承受压力的销售型人才
角色解读
- 从政企客户经理向高级客户经理或大客户总监发展
- 可转向解决方案销售或售前顾问等角色
- 在央企体系内可晋升至区域销售管理岗位
- 负责政企客户的日常经营与服务，通过营销活动拓展新客户并维系现有客户关系
- 洞察客户数字化转型痛点，评估商机并制定营销策略，推动商机转化为实际订单
- 协同编制解决方案，主导合同谈判与签署，确保合同流程顺利
- 协同售前售中售后各部门，跟进交付与回款，保障客户满意度
- 出色的沟通理解和人际交往能力，能够与政企客户建立信任
- 具备商机挖掘和销售转化能力，熟悉解决方案销售流程
- 能承受压力，具备创新精神和团队协作意识
- 了解电信行业产品或政企客户需求更佳
申请策略
- 了解中国电信的政企业务方向和产品线
- 面试时体现对长期客户经营的重视
- 突出过往销售业绩和客户资源，尤其是政企客户
- 强调沟通案例和商机转化成果
- 展示抗压能力和团队协作经历
- 学习电信行业知识和政企数字化转型趋势
- 掌握解决方案销售或顾问式销售方法
面试指南
- 采用STAR法则描述情境、任务、行动和结果
- 强调从客户需求出发，创造双赢
- 展示抗压能力和解决问题的能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 面对难缠的客户，你会如何处理？
- 你如何理解政企客户的需求？
- 你如何完成销售目标？
- 为什么选择中国电信？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
JD未提及薪资福利，但中国电信作为央企，薪酬福利体系完善，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
70中等
职位涉及解决方案销售，能积累政企客户资源和项目经验，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
现场办公，未提及工作强度，但销售岗位普遍面临业绩压力，工作时间弹性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电信行业为传统成熟行业，岗位服务于政企客户数字化，有一定社会价值，但使命导向不显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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